Los 6 Principios Del Posicionamiento Estratégico Según Porter

Los 6 Principios del Posicionamiento Estratégico según Porter
• Marketing en general
Muchos han criticado el modelo estratégico de Michael Porter (y sus fuerzas) sobre todo con las nuevasestrategias que surgen con Internet: ganancias extraordinarias frente a ganancias ordinarias; modelos de negocio frente a estrategias de negocio; audacia de novatos frente a experiencia del management.
Sinembargo, Porter aseguraba ya en 2001 en "Strategy and the Internet", que con Internet nada ha cambiado.
De lo más relevante en los comentarios de Porter, está la utilización abundante de un léxicopropio de un mercadólogo, y que confirma que el ejercicio del marketing es un ejercicio de estrategia de negocios. Es decir, una estrategia es contundente sólo si está enfocada al mercado, y un esfuerzode marketing es contundente sólo si tiene un origen estratégico.
Es estimulante leer a Porter hablando de Posicionamiento -término acuñado por los mercadólogos Al Ries y Jack Trout-, habla deProposición de Valor, de Diferenciación, de Relaciones con Clientes.
A continuación les presento un resumen de los Seis Principios del Posicionamiento Estratégico según Porter.
1.- "Lo primero es tener lameta correcta: incrementar el retorno sobre la inversión a largo plazo. Sólo al fundamentar la estrategia en la rentabilidad sustentada, se generará un valor económico real. El valor económico escreado cuando los clientes están dispuestos a pagar un precio por un producto o servicio que excede el costo de producirlo".
Este punto confirma que en los negocios se está y se quiere estar por lasutilidades que generan. A este respecto la crítica mas constante hacia Porter es su afirmación de que las utilidades son producto de una ventaja competitiva sustentable; y sus críticos cuestionan lasustentabilidad frente a la flexibilidad de buscar ventajas nuevas antes de que se erosionen.
2.- "La estrategia de la compañía le debe hacer posible transmitir una propuesta de valor, o establecer...