Los Incas

14. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS
Relacionado con la ley de la exclusividad, la ley de lo opuesto o la ley de la percepción.
La Ley de los atributos nos dice que lo que deben hacer las empresas no esusar el mismo atributo o el mismo mensaje del líder, sino otro distinto, a ser posible opuesto. Para que las personas recuerden nuestro atributo y no se les venga a la mente la competencia.
Siempre hayun atributo efectivo diferente al que usa el líder.
EJEMPLO:
COCA COLA eligió a las personas mayores:
PEPSI eligió a las personas jóvenes:
Burger King, fracaso cuando eligió concentrarse en“RAPIDO” atributo ya utilizado por MCdonal’s.

15.- LA LEY DE LA SINCERIDAD

"Cuando admita algo negativo, el destinatario le reconocerá algo positivo”.

Al admitir un aspecto negativo de un productoo servicio debe crearse un beneficio que convenza al destinatario de un aspecto positivo de dicho producto o servicio.
Ejemplo: vemos que Gillette tiene loción para después de la afeitada, es unproducto que no se usaría dos veces porque arde y es un poco incomodo, pero que deja resultados muy positivos como es una piel suave, refrescante, y evita la irritación.
Como el ejemplo de listerine esmuy bueno ya que listerine sabia muy feo y scope no, es “mejor” porque mata mas microbios
16. La ley de la singularidad.”En cada situación solo hay una juagada que producirá resultado”.
Lo que llevaal éxito es un golpe audaz y único que no sea esperado por nuestra competencia, ese golpe será en el que nuestro ricval será vulnerable algo que no se esperaba.
Debemos analizar el mercado paraencontrar nuestro golpe audaz y único una vez encontrado ATAQUEN.
Al presentarse un problema en una empresa, sólo una alternativa resolverá el problema y no un conjunto o varias alternativas. En estainstancia es decisiva la toma de decisiones.
Ejemplo:
KOKORIKO y FRISBY dos restaurantes de pollos con distintas estrategias, mientras que frisby hace pocos años saco la cajita feliz, KOKORICO ya...