los nacis

Negociación
1. ¿Qué es negociación?
Proceso de comunicación de 2 o más personas con intereses diferentes sobre uno o varios temas
2. ¿En qué consiste la negociación?
En elacercamiento de dos partes opuestas hasta que alcanzan un acuerdo
3. ¿De dónde es la parte “el preparar y planificar la negociación”?
De las técnicas de negociación
4. ¿Cuántas partes se necesitanpara que haya una negociación?
De dos partes (personas)
5. ¿qué es lo que tiene que haber de por medio para una negociación?
Un tema en relación
6. ¿Intercambiar información, planificarlas diferencias y cerrar la negociación son partes de?
Parte de la negociación final
7. ¿Que abarcan las prenegociaciones menciona 2 por lo menos?
Pre negoción, intercambio de información,definición del problema.
8. ¿Cuantas fases tiene la negociación?
7 fases
9. MENCIONA LAS 7 FASES
1.- Pre-negociación y preparación,
2.-establecer un clima adecuado para la negociación3.-intercambio de información,
4.-definición del problema,
5.- creación de opciones y negociación,
6.- diseño y redacción del acuerdo
7.- implementación, seguimiento y evaluación.10. ¿La creación de opciones, negociación, diseño y relación del acuerdo son parte de?
Las fases de la negociación
11. Menciona por lo menos 2 características de la negociación competitivaEl objetivo es la victoria, se desconfía del otro, se amenaza
12. Menciona por lo menos 2 características de la negociación colaborativa
Se confía en el otro, se insiste en el acuerdo13. Menciona los 2 tipos de negociación
Negociación colaborativa y negociación competitiva
14. ¿Cuáles son los 4 posibles resultados de la negociación?
Ganar –ganar, perder-ganar,perder-perder, sin resultado
15. Ninguna de las partes logra su cometido
Perder-Perder
16. Una de las partes queda satisfecho
Ganar -Perder
17. Las dos partes quedan satisfechas
Ganar-Ganar