los primeros pasos

LOS PRIMEROS PASOS
¿Por qué exportar?
Son varias las motivaciones que empujan a miles de empresas a salir al mercado internacional.
a) Necesidad de operar en un mercado de volúmenes.
b)Pedidos casuales de importaciones
c) Dificultades de ventas en el mercado interno
d) Mejor aprovechamiento de las instalaciones
e) Posibilidad de precios más rentables
f) Mejor programación de laproducción
g) Alargamiento del ciclo de la vida de un producto
h) Para diversificar riesgos
i) Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes
j) Para equilibrarse contra la entrada decompetidores en el mercado interno
k) Por una puntual elección de la política de desarrollo de la empresa

1.2 ¿Quién puede exportar?
La exportación no está vinculada a las dimensiones de laempresa, a menos que no existan exigencias dependientes de una notable capacidad financiera y economía de escala.

1.3 ¿A dónde exportar?
Las empresas usualmente exportan hacia:
a) Mercados máscercanos
b) Mercados en rápido crecimiento
c) Mercados más similares culturalmente
d) Mercados donde la competencia es menos agresiva
e) Mercados grandes

1.4 ¿cuándo exportar?
Cuando evalué sucapacidad en el diseño, programación, producción comunicación, empaque, envíos, administración, etc. Todo conforme a las exigencias del mercado internacional.

1.5 ¿Cómo exportar?
Se debesubrayar que la exportación está en función de cuatro importantes parámetros:
a) Mercado
b) Producto
c) Empresa
d) Información
Para exportar se debe de considerar lo siguiente:
1) Evaluación de lacapacidad internacional
2) Identificación de las oportunidades de negocio
3) Selección del mercado y la contraparte
4) Promoción
5) Comercialización
6) Administración
1.6 ¿Que exportar?
Unproducto, un servicio, que cumpla con las exigencias del importador.
1.8 Las barreras a la exportación
Proteccionismo, falta de moneda cambiable, excesiva burocracia e inestabilidad económica,...