Los Socios Como Inversores

LOS SOCIOS
Tipos de Socios  Punto de Vista del Inversor P t d Vi t d l I

Octubre 2012

Como Convencer a un Inversor
• Partiendo de que tiene que ser una idea de negocio rentable las claves son: de que tiene que ser una idea de negocio rentable, las claves son:  El equipo humano: las personas que vayan a desarrollar el proyecto tienen que  transmitir:  Confianza  Seriedad Conocimiento  Preparación  Voluntad  Capacidad

 Claridad del business plan: sabemos lo que vamos a hacer, cómo, cuándo y dónde,  tenemos claros cuáles son nuestros objetivos.  Escenarios: durante el camino las cosas pueden salir de forma distinta a la planeada,  , p y p somos conscientes del escenario malo, el más probable y el más optimista. 

Intereses del Socio Inversor
•Lo que realmente le interesa al SOCIO INVERSOR es: Lo que realmente le interesa al SOCIO INVERSOR es:

 Dónde se va a invertir: explicar proyecto  Por qué es buena inversión: análisis DAFO  Cuándo hay que hacer los desembolsos: cronograma  Importe de los desembolsos: cash flow  Cuál es la rentabilidad esperada: análisis de rentabilidades  Cuál es el horizonte temporal: cuándo recuperan suinversión
• Hay que ser optimista en la presentación, nosotros somos los primeros que tenemos que  Hay que ser optimista en la presentación nosotros somos los primeros que tenemos que creer en el proyecto. Estamos vendiendo una idea ¡hay que prometer el cielo! 

Cómo Presentar Los Proyectos y
• Elementos básicos de una buena presentación:  KISS: Keep It Short and Simple / Keep ItSimple and Stupid  SEXY: Estamos vendiendo una idea ¡pongámosla atractiva!  PASSION: si de verdad creemos en nuestro proyecto, ¡que se note!

PASSION
• Según Kazuo Inamori, el inversor busca la PASIÓN en el emprendedor porque eso implica que  va a seguir los siguientes principios esenciales: i l i i t i i i i l

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PROFIT: Va a buscar la máxima rentabilidad posibleAMBITION: Nutrirá continuamente su ambición lo que le hará progresar SINCERITY: La máxima del win‐win es vital en la relación con el socio inversor STRENGTH: Implica coraje, de máxima importancia en el mundo de los negocios INNOVATION: Una persona con pasión busca que mañana sea mejor que hoy OPTIMISM: Mantener actitud positiva y alegre, una mente llena de esperanzas y sueñosPTIMISM: Mantener actitud positiva y alegre, una mente llena de esperanzas y sueños NEVER GIVE UP: Trabajará más intensamente que ningún otro y sin desaliento

Cuidar al Socio Inversor
• No hay que descuidar al Socio Inversor, siempre hay que mantener: N h d id lS i I i h t
C Comunicación: aunque para tii no sea iimportante, mantén siempre ell contacto, i ió é i aunque sea para decir que todo sigue igual, que no piense quete has fugado.
 Transparencia: vayan bien ó mal las cosas siempre hay que decir la verdad de la cosas,

situación, la reacción no será tan mala como esperas.  Seriedad: no valen las excusas nuestro proyecto tiene que ser lo más importante excusas, para nosotros.

• Cuadro del éxito del Emprendedor

Tipos de Socios 

El Socio
• ¿Por qué necesito un socio? •La enorme dificultad para acceder al crédito • Necesidad de capital para iniciar un negocio  • Necesidad de capital para mantener un negocio existente Tampoco es sencillo conseguir esa inversión, no existe mucha tradición en nuestro país en  este sentido y además las fiscalidad de este tipo de operaciones no es excesivamente  beneficiosa. Aun así, a la hora de plantearnos o de que se produzcala llegada de un inversor  a nuestra empresa, debemos tener en cuenta las diferentes opciones para formalizarla.

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Financiación

Distintas Formas de Asociación
• Préstamos Participativos • Inversor como Socio Inversor como Socio • La mejor opción

Préstamos Participativos
• Si bien los préstamos participativos son acuerdos privados entre empresa e inversor, la legislación actual ...