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UNIVERSIDAD CONTINENTAL


APELLIDOS Y NOMBRES:

TAPIA NAVARRO, EMPERATRIZ JHOANA
POMA PALACIOS,CKRISTEL
GUTIERREZ CUETO,LUCILA


ASIGNATURA:
Gerencia de ventas
SECCIÒN:
BC1002

DOCENTE:
VINGOLO OSORIO ,ROBERTH


2014-hyo


1.-DATOS GENERALES DE LA EMPRESA:

1.1.-NOMBRE DE LA EMPRESA:
“GESA CENTRO S.A.C”
1.2.-PRODUCTOS:
Productos de consumomasivo.


2.-HISTORIA DE LA EMPRESA
2.1RESEÑA HISTORICA:
Luego de gobiernos devastadores, crisis económica, política y social en el Perú, a finales de los años 90 en la ciudad de Huancayo surge la historia de una pareja emprendedora que sin contar con muchos recursos da inicio a la reconocida empresa hoy GESA CENTRO S.A.C.
La Sra. Graciela Córdova Salvatierra y el Sr. Edgar Salvatierra Alvaradoegresados de las aulas universitarias de la facultad de Ingeniería Metalurgia y Materiales.
Tiempo después ellos deciden formar una familia. La Sra. Graciela al esperar a su natural, de propiedad de la Sra. Graciela Córdova Salvatierra, ubicada en la esquina de Rebagliati y Alexander Fleming, El Tambo Huancayo.
Para ese entonces su esposo el Sr. Edgar Córdova Salvatierra dictaba cursos deMetalurgia en el instituto de Cajas, pero rápidamente se inclinó a la parte de computación que era lo que realmente le gustaba. El Sr. Edgar influenciado por su esposa y la situación económica por la que atravesaba su familia decide apoyarla. Siendo él y sus sobrinos los primeros vendedores de la bodega, los cuales distribuían sus productos a los alrededores de la misma. El hecho de que la Sra. Gracielafuera una profesional le ayudo a tener una visión más amplia del negocio; el negocio consideraba cuatro niveles en su desarrollo, bodega, mayorista, distribuidor y fabricante. Debido al incremento de la demanda decide asumir un nuevo reto, dejar de ser una bodega y convertirse en mayorista por un corto tiempo, arriesgándose tiempo después a ser distribuidor con precios de mayorista, esto alinicio implicaba vender a precio – costo. Es así que un 29 de julio del 2000 inicia sus actividades como Distribuidora GESA CENTRO S.A.C, lleva está denominación debido a las iníciales de los nombres de la pareja de esposos Graciela y Edgar, y a las iníciales de los apellidos maternos de la pareja.
segundo hijo se encontraba en un dilema, decidir entre su vida profesional y su vida familiar, escogersu vida profesional le implicaba sacrificar y descuidar a su familia, es por ello que elige la segunda opción, pero consideraba que los ingresos con los que contaba su familia no permitía cubrir las necesidades que requerían. Ante esta situación ve la posibilidad de abrir una bodega, la cual consideraba más rentable que ejercer su profesión, a esto le sirve la experiencia con la que contaba sumadre una mujer muy hábil para los negocios. Es así que en el año 1999 se apertura la bodega como persona

2.2.-VISIÓN Y MISIÓN

VISIÓN:
Ser una empresa líder a nivel regional, reconocida por la excelente calidad de los productos que comercializa y por el servicio que brinda a sus clientes.
MISIÓN:
Somos una distribuidora que cuenta con una amplia línea de productos, cobertura al mayornúmero de bodegas de la región centro, mostrando preocupación por el crecimiento de nuestros clientes brindándoles asesoramiento y capacitación.


3.- DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Atributos y beneficios
Precios de acuerdo a la cantidad de compra.
Productos de rotación continúa.
Ofrecer promociones.

4.- HÁBITOS DE COMPRA Y DE CONSUMO:
Son identificados a través de los cuadros de ventas decada vendedor, en estas están especificadas las cantidades, que productos prefiere el cliente, los precios que prefieren los consumidores finales, los descuentos, las promociones que el cliente prefiere.

5.-OBJETIVOS
5.1.-OBJETIVO GENERAL
Ser líderes en ventas en la región, en rentabilidad y servicio de calidad y prestigio.
5.2.-OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Incrementar el porcentaje de...