LUMI















































































ÍNDICE
















































INTRODUCCIÓN

LUMI es una empresa con más de 70 años de historia en el sector luminotécnico español.

La compañía, fundada por elabuelo de los actuales dirigentes, ha evolucionando con el paso del tiempo, adaptándose en cada momento al contexto situacional en el que se encontrara.

Aunque siempre con unas líneas bien definidas en cuanto a valores y filosofía empresarial, la misión y la visión de LUMI ha variado ligeramente a lo largo de los años, coincidiendo con los cambios en la dirección que ha tenido la empresa desde suorigen.

De esta manera, definimos la misión y la visión de LUMI dividida en 3 etapas:


AÑOS 40
M
Fabricación artesanal de lámparas clásicas.

V
Referente local.
AÑOS 70
M
Soluciones luminotécnicas de diseño.

V
Mercado nacional a través del canal de los mayoristas.
ACTUALIDAD
M
Empresa de fabricación y distribución de sistemas luminotécnicos para el ámbito doméstico yprofesional.

V
Expansión internacional de manera progresiva, llegando a nuevos mercados a través de la ampliación de líneas de producto, sus gamas, y los canales de distribución.

LUMI comenzó su actividad a nivel local en un pequeño taller poco profesional dedicado a la fabricación de lámparas clásicas.

30 años más tarde, la toma de control de la empresa por parte de los hijos del fundador,trajo consigo la preocupación de LUMI por crecer. Abandonaron el origen clásico y comenzaron a desarrollar nuevas soluciones técnicas que aportar a sus clientes y nuevos canales distributivos para hacérselas llegar. Buscaron alianzas en el sector que les permitieran expandirse por todo el territorio nacional. En esta época llegó la 1ª fusión que LUMI afrontaría en su historia.
Desde los años 90,LUMI ve como es dirigida por la tercera generación familiar. Directivos jóvenes, con mentalidad global, que ven en la internacionalización la mejor forma de continuar creciendo, máxime cuando el mercado nacional ha llegado a su límite.

Actualmente LUMI tiene gran presencia en el mercado español donde, si bien hay una tendencia de presión a la baja tanto en cuota como en márgenes de rentabilidad,mantiene una importante masa crítica que le hace ser líder en el segmento de la iluminación de acento1, fabricando y distribuyendo por el canal de los mayoristas todo tipo de mecanismos y soluciones utilizados para este tipo de iluminación.

Internacionalmente, LUMI tiene los siguientes mercados abiertos:

Mercado francés: Tras un intento de penetración en dicho mercado, LUMI no obtuvo eléxito esperado debido en un primer momento a no disponer de una gama de producto adecuada y, cuando la obtuvo, no la enfocó al canal adecuado (prescriptores, no mayoristas). Hay realizada una importante inversión en inmovilizado.

Mercado belga: Exportación de dos productos diseñados en exclusiva para ese mercado.

Mercado alemán: Exportación de productos a un distribuidor alemán.

LUMI es unaempresa con ganas de crecer, con objetivos de expansión, pero no a toda costa. No es una empresa preocupada única y exclusivamente por la rentabilidad o el beneficio, por ganar más dinero a toda costa. Su dilatada historia le hace tener presente otros aspectos como el mantenimiento de una filosofía que ha sobrevivido a todo tipo de contextos favorables y adversos, honrar el trabajo de generacionesfamiliares que levantaron el negocio de la nada, etc. Aspectos que van mucho más allá de lo puramente económico.

LUMI se encuentra en la actualidad ante la posibilidad de realizar una alianza con un importante holding de empresas alemán, con productos que tenían una muy buena imagen percibida por los clientes y filiales por toda Europa. Para analizar la conveniencia de llevar a cabo dicha...