Lunes empresas y plan de negocios 1

EL MUNDO
EMPRESARIAL

La empresa y el plan de
negocios
Principales conceptos

Una empresa es una unidad económica
básica, que reúne y organiza diversos
factores (productivos, tecnológicos, humanos,
financieros, etc.), destinados a transformar
recursos (materias primas, conocimiento) en
bienes y/o servicios para la satisfacción de
una necesidad y con la búsqueda de un
beneficio económico.

ParteI: La empresa

¿Qué es una empresa?

UN NEGOCIO PUEDE ASOCIARSE
CON: Supervivencia, temporalidad,
desorganización, informalidad,
incertidumbre, desconocimiento

UNA EMPRESA ES SINÓNIMO DE:
Organización, estrategia, estructura,
crecimiento, permanencia,
conocimiento, talento humano,
expansión, rentabilidad, calidad,
procesos, contribución social, ahorro

Parte I: La empresa

Negocio ≠ Empresa

1.Por la naturaleza de sus actividades:
• Comercial: La Colonia, Megalarach
• Industrial – Manufacturero: SULA
• De servicios: Ficohsa, Body Factory

Parte I: La empresa

Clasificación de las
empresas

2. Por su tamaño (No. de empleados, ventas,
utilidades):
• Micro
• Pequeña
• Mediana
• Grande

MIPYME

Parte I: La empresa

Clasificación de las
empresas

• Representan

el 80, 90 y a veces casi el100% del total
de empresas de un país.
• Son las mayores generadoras de empleo.
• Mayor flexibilidad y capacidad de adaptación y de
introducción de cambios.
• Mayor cercanía y conocimiento del consumidor.
• Menor tiempo de respuesta a requerimientos/
demandas de los clientes.
• Mayor potencial para crecer.

Parte I: La empresa

Importancia de las
MIPYMES

• Todas las empresas nacieron comograndes empresas.
• No es posible crear una empresa si no
cuento con mucho dinero.
• Ya está todo inventado.

Parte I: La empresa

Paradigmas a romper

1. Comenzar de cero
PROS

CONTRAS

• Libertad para elegir el lugar, el
producto/servicio, la imagen.
• Puede hacer crecer la empresa
lentamente, en tanto lo permitan el
tiempo y el dinero.
• Capacidad para seleccionar y
entrenar al personal a la medidade sus
propios requerimientos.
• Costo inicial probablemente inferior
que en las otras opciones.
• Relativamente fácil para empezar.
• Posibilidad de seleccionar la
mercadería y los proveedores a medida
que se van necesitando.

• Incertidumbre respecto al mercado y
a la cartera de clientes.
• Ingresos personales inicialmente
escasos.
• Mayor dificultad para obtener
financiamiento.
• Incertidumbreen los pronósticos
financieros.
• Desconocimiento de las posibilidades
del lugar.
• Mayor riesgo.

Parte I: La empresa

Formas de comenzar una
empresa

2. Comprar una empresa existente
PROS

CONTRAS

• Una base de clientes ya establecida
podría permitir ventas inmediatas.
• El financiamiento es relativamente
más fácil pues existen ya antecedentes
comerciales.
• La ubicación de la empresa ya hasido
probada y es conocida en el mercado.
• El personal ya está capacitado y
familiarizado con la clientela.
• Existe ya un conjunto de proveedores
habituales.
•El riesgo de inversión es menor que si
se empezara de cero.

• La ubicación o las condiciones
contractuales pueden no resultarle
convenientes al nuevo propietario.
• El equipamiento puede no ser el
apropiado para la clientela propuesta.
•Puede que la empresa tenga mala
reputación en plaza.
• Las instalaciones pueden estar
transgrediendo las reglamentaciones
vigentes.
• Empleados clave pueden abandonar
la empresa.
• El precio de venta puede ser
demasiado elevado.

Parte I: La empresa

Formas de comenzar una
empresa

3. Comprar una franquicia
PROS

CONTRAS

• El propietario del producto ya ha
realizado una investigación de
mercado.• Las necesidades de equipamiento y
de espacio ya se conocen.
• El propietario del producto provee la
capacitación necesaria.
• El costo inicial ya se conoce y los
sistemas de control ya han sido
determinados.
• Financiamiento relativamente más
fácil de conseguir y menor riesgo para
la inversión.
• Se beneficia de la imagen comercial
del producto a nivel nacional y del
poder de compra de ese...