MÉxico y su temor a exportar

ESTRATEGIAS PARA EXPORTAR.
Mexicanos a exportar.
26/10/2014
Universidad del sur
LARA RUIZ JOEL FRANCISCO

UNIVERSIDAD DEL SUR.

Para la mercadotecnia Internacional o mejor conocido como MARKETING INTERNACIONAL, su acceso debe de decidirse racionalmente analizando rigurosamente las posibilidades de exportación mediante estudios de mercado, análisis de mercado, análisis de viabilidadcomercial y una adecuada planificación. La exportación no es una actividad residual o marginal y debe considerarse por las empresas como fundamental en la gestión empresarial comercial de una empresa, máxime en una economía como en la que nos encontramos actualmente.

México y su temor a fallar en el mercado exterior.
Los pequeños empresarios en los países en vía de desarrollo como México, aun nosuelen salir a los mercados externos debido a que la mayoría de ellos suelen confundirse y no tener muy en claro las diferencias del Marketing Internacional y por ende conllevan a cometen fallos graves en el transcurso de querer posicionarse en diferentes mercados, para eso deben de comprender las diferencias de el éxito que tienen en su país y lo que los puede hacer tener éxito en el mercadoexterior, para ello he citado las principales diferencias del Marketing nacional y el Marketing Internacional.
Marketing Nacional:
Una lengua y una nacionalidad.
Mercados relativamente homogéneos.
Los factores públicos influyen poco.
Disponibilidad de datos exactos y simples.
Situación estable del entorno.
Clima financiero homogéneo
Una sola moneda.
Leyes claras, y entidades del gobiernoque los protege y ampara.
Marketing Internacional:
Varias lenguas, culturas y nacionalidades.
Mercados fragmentados y diferenciados.
Los factores políticos son vitales.
Obtención difícil de datos e imprecisos.
Inestabilidad del entorno.
Diferentes climas financieros.
Diferentes monedas.
Políticas para empresarios externos poco claras, cambiantes y diferentes.
Para que la empresamexicana salga adelante, antes debe de hacerse las siguientes cuatro preguntas vitales.
¿Qué exportar? En este cuestionamiento el empresario debe de seleccionar la gama de productos que piensa sacar al mercado externo.
¿Dónde exportar? En este cuestionamiento el empresario debe de segmentar los países potenciales en los cuales tengan o compartan cierto interés por el producto que él piensa exportar.¿Cómo exportar? En este cuestionamiento el empresario debe de seleccionar las formas de presencia en los mercados, a esto me refiero a que presentación, imagen, logo, mercadotecnia a utilizar.
¿A qué precio exportar? En este cuestionamiento el empresario debe de tener muy presente la fluctuación de precios que conlleva exportar su producto, a eso me refiero a su posicionamiento, distribución,gastos de exportación. Etc.
Una vez citada la diferencia que hay entre cada mercado, se pretende hacer que la persona interesada amplié su entendimiento y a la vez extienda su potencial a alcanzar, ya que en un mercado internacional, las grandes empresas siempre van a querer ser los lideres y las que están antes que las nuevas no quieren más competencia.
Ya que se ha decido a querer exportar suproducto, el empresario mexicano debe de hacer un análisis de mercado para la exportación. Cabe resaltar que para el ingreso de un nuevo mercado sea de interés para la empresa, es importante considerar los costes que dicha acción va a representar, no solo a corto plazo sino también a medio plazo.
Es evidente que antes de iniciar una política de penetración comercial es necesario encontrar unmétodo para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificación de los mercados con dichas características pasan por tres etapas diferentes:
Identificación del mercado con mayor potencial e interés.
Auditoria del mercado en gabinete, también conocido como desk work.
Auditoria del mercado sobre el terreno, también conocido como field workEstos pasos son el...