Macroeconomia

Universidad Galileo
Facultad de Ciencia, Tecnología e Industria
Maestría en Administración de Negocios
Curso de Mercadeo Estratégico

TAREA 2 (individual)

Suponga que se le presenta lasiguiente información financiera relacionada a un producto de consumo masivo de una empresa que vende a dos canales: el mayorista y a supermercados (autoservicios). A la empresa se le plantean lassiguientes estrategias pare mejorar su desempeño financiero:

a) Estrategia 1: La empresa plantea la estrategia de disminuir precio de venta en el mercado mayorista en un 8% para aumentarparticipación de mercado de un 65% a un 70%, sin variante en los gastos de marketing y en los gastos operativos

b) Estrategia 2: Disminuir en un 15% el precio del canal de autoservicios con lo cual se esperaaumentar la participación de mercado en un 53%, pero también se incrementa los gastos de marketing en 17%.

c) Estrategia 3: Una acción agresiva para aumentar la participación de mercado en elcanal de autoservicios a 52%, pero implica un gasto adicional de marketing al gasto actual de Q.22,000 y una reducción del precio de 10%

Para cada estrategia planteada:

1. ¿Cómo cambia el beneficioneto de cada canal respecto a la situación actual?
2. ¿Cómo se ve afectado el otro canal?
3. ¿Son racionales las estrategias? Explique
4. ¿Qué estrategia sugiere (diferentes a las anteriores) parapoder mantener un beneficio neto equilibrado?

Obtenga la mayor cantidad de indicadores para el análisis
Cada estrategia se toma sobre el cuadro de datos originales




Canal
CanalIndicador
Mayorista (Q.)
autoservicios (Q.)
Demanda de mercado (unidades)
456,000
225,000
Cuota de mercado (%)
65%
44%
Volumen (Unidades)
296,400
99,000
Ingresos por cliente (Q.)
4,564,67
Ventas (Q.)
1,351,584
462,330
Costo unitario (Q.)
3.99
4.05
Costo total (Q.)
1,182,636
400,950
Beneficio bruto (Q.)
168,948
61,380
Gastos de marketing (Q.)
18,900
34,000
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