MAESTRA DE EDUCACION PRIMARIA INTERCULTURAL

INTRODUCCIÓN
La negociación es un sistema de intercambio por medio del cual cada persona puede esperar obtener lo que desea de los demás para solucionar el/los conflictos. Es un proceso de dar y tomar, es decir que es un método de intercambio de los "haberes" personales e interpersonales de cada persona para lograr la satisfacción de sus necesidades o intereses de las partes en conflicto.Las conductas de, simpatía, antipatía paradigmas y emociones, deben ser individualizadas por el amigable componedor para poder enfocarse en estos puntos los cuales son los que crean el conflicto o controversia y en consecuencia poder de una forma racional y con su experiencia en la resolución de conflictos buscar la mejor o adecuada solución para las partes.
Procesos irracionales son formas deapreciación de la realidad, en las que nos basamos muchas veces para actuar y tomar decisiones, de lo cual no escapan los amigables componedores.
Algunas de las decisiones que tomamos en la vida son irracionales –no necesariamente equivocadas-, pero el margen de error y de conflictos se puede reducir, si nos fundamentamos en la razón. Es la razón el elemento más significativo que nos hace serdiferente de las demás especies.
El amigable componedor debe ser esencialmente racional, debe de conocer los factores irracionales para no dejarse influir por ellos y perder la imparcialidad. Adicionalmente los arreglos que se suscriban deben de circunscribirse a elementos racionales, más bien que emocionales o de cualquier otra índole (paradigmas, simpatías o antipatías).
El método mesapin fuecreado con el objeto de colaborar con el entrenamiento efectivo de conciliadores que significa: Método de exclusión de espejismos, suposiciones, elementos afectivos, emocionales y paradigmas de la negociación, así como ponerse en el lugar de cada una de las partes.
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ROL DE ELEMENTOS IRRACIONALES EN EL PROCESO DE NEGOCIACION
EL METODO MESAPIN
I. ANTECEDENTES
Los elementos tales comoespejismos, suposiciones, simpatía, antipatía paradigmas y emociones, dentro de la negociación, quizá son los elementos que configuran el elemento más común del actuar humano. Se encuentran en juego en todos los procesos de negociación.
Según el autor Dale Carnegie: Debemos recordar que cuando tratamos con la gente no tratamos con criaturas lógicas. Tratamos con criaturas emotivas, criaturas erizadas deperjuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad.
También dice el referido autor, que pocas personas son lógicas. Casi todos tenemos prejuicios e ideas preconcebidas, casi todos nos hallamos cegados por esas ideas, por los celos, sospechas, temores, envidia y orgullo. Y en su mayoría las personas no queremos cambiar de idea acerca de nuestra religión o nuestro corte de cabello, o el comunismo,o nuestro astro de cine favorito. De manera que si solemos decirles a las personas que se equivocan crearemos conflictos o no los resolveremos de ese modo.
Es la razón la que nos diferencia de las demás especies, ya que el antiguo testamento nos dice: Formó pues el señor Dios al hombre del lodo de la tierra e inspiróle en el rostro un soplo o espíritu de vida, y quedó hecho el hombre vivientecon alma racional. (Génesis 2.7)
II. ESPEJISMOS
Los espejismos pueden conducirnos a conflictos y controversias. Los espejismos son percepciones deformadas que no nos permiten tener una información exacta del mundo exterior. Nuestro comportamiento no se basa en la suposición de que nuestras percepciones son correctas.
Las percepciones se convierten en espejismos cuando alguna persona ve enellas una interpretación imprecisa de la realidad.
Cuando las diferencias se han manejado incorrectamente, es decir mediante los reflejos equivocados, ciertas actitudes con respecto al otro se arraigan y comienzan a parecernos absolutamente correctas. Los seres humanos empiezan a convencerse de que el otro es un mal sujeto, cruel, corrupto, in moral, malicioso y perverso.
Al creer que el...