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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO
PROGRAMA DE MAESTRÍA Y DOCTORADO EN
INGENIERÍA

FACULTAD DE INGENIERÍA.

“PROPUESTA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS DE UNA EMPRESA CONSTRUCTORA”

TESIS
PARA OBTENER EL GRADO DE:

MAESTRO EN INGENIERÍA.
INGENIERÍA CIVIL – GESTIÓN ADMINISTRATIVA
DE LA CONSTRUCCIÓN.

PRESENTA:

ING. ARTURO PÉREZ MILLÁN.

DIRECTOR DE TESIS:

DR.JESÚS HUGO MEZA PUESTO.

México, D.F. 28 de Septiembre de 2009

JURADO ASIGNADO:

PRESIDENTE:

M.I. Salvador Díaz Díaz

SECRETARIO:

M.I. Marco Tulio Mendoza Rosas

VOCAL:

Dr. Jesús Hugo Meza Puesto

1er. SUPLENTE:

M.C. Esteban Figueroa Palacios

2° SUPLENTE:

Ing. Luis A. Díaz Infante Chapa

Lugar donde se realizó la tesis:
CIUDAD DE MÉXICO, DF.

DIRECTOR DETESIS:

DR. JESÚS HUGO MEZA PUESTO

________________________________
FIRMA

AGRADECIMIENTOS
Me gustaría empezar agradeciendo a Dios por sus bendiciones, su apoyo a lo largo de este
camino a través de distintas personas e instituciones, abrumador es la palabra que mejor
describe todo esto.
A mi madre, pieza clave en mi vida y educación, mi total admiración por tu entrega y
dedicación a todolo que emprendes, eres un ejemplo a seguir, te amo.
A mi novia por su paciencia en esos largos días de estudio y de espera, gracias por
soportarlo.
A mi tío, gracias por recibirme cuando lo necesite.
Gracias Licenciada Mayra Peñuelas, por abrirme su casa y por toda la ayuda.
Agradecer a la Universidad Nacional Autónoma de México, por su abrigo en sus filas
académicas, por haberme dado laoportunidad de presentar mis estudios de posgrado en
una de las mejores Universidades del mundo, cumpliendo un sueño con ello.
A mi tutor, por su guía y apoyo en cada paso del camino, desde el primer día de clases
hasta el examen de grado, gracias Dr. Jesús Hugo Meza Puesto.
A todos mis profesores por hacerme cambiar mi visión y perspectiva de las cosas, sus
consejos cayeron en buena tierra.Para mis sinodales gracias, por darse el tiempo en sus ocupadas agendas para guiar a mi
persona en la realización de este documento.
Al Consejo Nacional de la Ciencia y la Tecnología de México (CONACYT), por su confianza
brindada mes a mes para poder realizar con éxito mis estudios.

MAESTRÍA EN INGENIERÍA (Construcción)

INTRODUCCIÓN……………………………………………….…………………………4
CAPITULO I:PLANTEAMIENTO…………………………………………………….…8
I.I SITUACION ACTUAL…..…………………………………………………….………………………......8
I.I.I Preguntas De La Investigación………………………………………………………...….10
I.II OBJETIVOS………………………………………………………………………………………...……11
I.II.I Objetivos Generales.……………………………………………..…………………………11
I.II.II Objetivos Particulares………………………………………...……………...……………11
I.III JUSTIFICACIÓN………………………………………………………………………………….….…12
I.IV MARCOTEÓRICO…………………………………………………………………………………..…17
I.IV.I Línea Y Área De Investigación…………………………………………………………...18
I.V METODOLOGÍA…………………………………………………………………….………………..…19
I.VI UTILIDAD DE LA TESIS………………………………………………………………………………21

CAPITULO II: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO…………………………….…….23
II.I HOY EN DIA……………………………………..………………………………………..……………..23
II.II HECHOS YOPORTUNIDADES………………………………………………………………..……..27
II.III INFRAESTRUCTURA A DESARROLLAR…………………………………………………………33

CAPITULO III: ASPECTOS GENERALES…………………………………………...48
III.I IMPORTANCIA……………………………………………………………………………………..…..48
III.II PLANEAR: LA PIEDRA ANGULAR…………………………………………………………………52
II.II.I El Carácter Esencial De Un Plan…………………………….…………………………..53
II.II.II Pasos Básicos……………………………………………………………………………...54
III.III CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS………………………………………………………57
III.III.IDescripción General Del proyecto……………………………………………………..57
III.III.II La Empresa………………………………………………………………………………..63
III.III.III Producto y/o Servicio………………………………………………………….……….66
II.III.IV Mercado……………………………………………………………………………………68
III.III.V Operaciones………………………………………………………………………….…...75
III.III.VI Plan Financiero…………………………………………………………………………..78...