Manual Básico Empresarial (Manual Básico de Administración)

GESTIÓN ESTRATÉGICA EMPRESARIAL
ORIENTADA A PLANES DE NEGOCIOS, PROYECTOS EMPRESARIALES
Y CULTURA EXPORTADORA

HERNÁN S. RUBIO VIVAS
ADMINISTRADOR FINANCIERO
ESPECIALISTA EN GERENCIA DE PROYECTOS

GESTIÓN ESTRATÉGICA EMPRESARIAL
ORIENTADA A PLANES DE NEGOCIOS, PROYECTOS EMPRESARIALES
Y CULTURA EXPORTADORA

MANUAL BÁSICO EMPRESARIAL

MÓDULOS
MERCADEO
MICROEMPRESA
GESTIÓNESTRATÉGICA
PLAN DE NEGOCIOS
PROYECTOS DE INVERSIÓN
EXPORTACIONES

IBAGUÉ, NOVIEMBRE 30 DE 2004
HERNÁN S. RUBIO VIVAS
ADMINISTRADOR FINANCIERO
ESPECIALISTA EN GERENCIA DE PROYECTOS

GESTIÓN ESTRATÉGICA EMPRESARIAL
ORIENTADA A PLANES DE NEGOCIOS, PROYECTOS EMPRESARIALES
Y CULTURA EXPORTADORA

PRESENTACIÓN
El material en consideración es el resultado de una ardua labor de consultas
ybúsqueda de fuentes, a través de las cuales se pretende entregar
herramientas que sirvan de apoyo al desarrollo empresarial.
Dentro de esta compilación cabe destacar que los temas aquí tratados
pretenden ser una guía sencilla y actualizada de aspectos básicos y
fundamentales para la formación empresarial, orientada a la búsqueda de
respuestas que conduzcan hacia una orientación clara en lorelacionado con
la gestión estratégica empresarial, el mercadeo, la creación y generación de
empresa, la elaboración del plan de negocio, la formulación de proyectos de
inversión y las exportaciones.
Se considera que sus contenidos son el complemento ideal de la temática
tratada durante capacitaciones que se han realizado a empresarios y
emprendedores que han tomado la decisión de participar en esteproceso de
creación y consolidación de empresa y cultura exportadora.
Es seguro que a partir de esta formación, los participantes estarán más
motivados a continuar en este que hacer empresarial y que lo tratado durante
las diferentes sesiones, complementado con las asesorías ofrecidas, se
constituyen en claves hacia la conquista de nuevos horizontes, nuevas
propuestas y nuevos proyectos; quese surtirán producto del entusiasmo con
que cada uno de los asistentes se vincule a la actividad.
Agradecimientos por su colaboración y apoyo, confiando que este modesto
aporte no sea en vano, que no se quede como una clase más y que redunde
en resultados empresariales, como así ustedes lo han planteado.

Es de esperar que cumpla con sus expectativas y se pone de antemano la
disposiciónpara continuar acompañándolos y tener el privilegio y el honor de
ser testigo de sus éxitos y sus triunfos.
“La búsqueda de una meta noble y ardua es lo que lleva al hombre a la
grandeza” (Mark Twin).

HERNÁN S. RUBIO VIVAS
ADMINISTRADOR FINANCIERO
ESPECIALISTA EN GERENCIA DE PROYECTOS

GESTIÓN ESTRATÉGICA EMPRESARIAL
ORIENTADA A PLANES DE NEGOCIOS, PROYECTOS EMPRESARIALES
Y CULTURAEXPORTADORA

HERNÁN S. RUBIO VIVAS
ADMINISTRADOR FINANCIERO
ESPECIALISTA EN GERENCIA DE PROYECTOS

GESTIÓN ESTRATÉGICA EMPRESARIAL
ORIENTADA A PLANES DE NEGOCIOS, PROYECTOS EMPRESARIALES
Y CULTURA EXPORTADORA

MERCADEO
MERCADO
Son todas las personas que compran el producto y las personas que no
compran, pero que mas adelante pueden llegar a. ser nuestros clientes.
¿Qué se debe conocerdel mercado?
Los gustos
Las necesidades
Las preferencias
Los hábitos de compra
El nivel de ingresos
Periodicidad de compra
EL MERCADEO
Son todas las actividades que se realizan para ofrecer e intercambiar
artículos o servicios que satisfagan las necesidades de los clientes; a un
precio justo y con un margen de ganancia para la empresa.


Pasos a seguir.



Investigar cuales sonlas necesidades, gustos y preferencias de los
clientes Actuales.



Compra los materiales para fabricar los productos que el cliente quiere
y elaborarlos de acuerdo a sus preferencias.



Asignar el precio justo al producto y calcular su margen de utilidad.



Informar sobre el producto y promocionarlo.



Distribuir el producto y venderlo.



Hacer seguimiento...