Manual De Política De Precios

Política de precios tradicional y on-line. http://www.marketinet.com

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ÍNDICE

POLÍTICA DE PRECIOS TRADICIONAL Y ON-LINE
I.1. Historia y Evolución del Comercio I.2. Desaparición del trueque y evolución hacia el concepto monetario I.3. La aparición de la moneda metálica I.4. Otra forma de comerciar y de fijar unprecio, la subasta I.5. Nuevas formas de pago: tarjetas, micropagos, créditos… I.6. La fijación de precios I.7. Pero llegan los medios digitales y todo lo cambian

INTRODUCCIÓN FIJACIÓN DE PRECIOS ESTÁTICOS
II.1. Estrategias de precios estáticos II.2. El precio como variable de marketing mix II.3. Factores que inciden en la fijación de precios II.4. La Demanda II.5. Los Costes II.5.1. Tipología delos costes II.5.2. Determinación del coste de ventas II.5.3. Algunos metodos de determinación de precios en relación con los costes II.5.3.1. La fijación de precios basada en la maximización del beneficio II.5.3.2. La fijación de precios basada en los costes II.5.3.3. La fijación de precios basada en el punto muerto II.5.3.4. La fijación de precios basada en la rentabilidad II.6. La CompetenciaII.7. El descuento y el rápel II.7.1. Descuento para aumentar las ventas II.7.2. Descuento por pronto pago II.7.3. Descuento comercial

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II.7.4. Descuento de gestión comercial II.8. Percepción de precios II.9. La forma de pago

PRECIOS EN INTERNET
III.1. El nuevo paradigma de la fijación de precios en Internet III.2.La transparencia y presión en el precio aumenta III.3. Modificación de costes y el caso extremo de productos digitales o digitalizables III.4. Diferenciación de precios III.5. Los nuevos modelos de precios en Internet y la técnica PLOM III.6. El precio dinámico III.7. Precio dinámico por concurrencia

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I.1. Historia yevolución del comercio
El precio es un concepto que ha ido evolucionando en paralelo con las diferentes formas de comercio.

La primera condición para que exista intercambio de bienes es la capacidad de producir excedentes, una vez éstos existen producto que posea otra sociedad. se pueden intercambiar por algún

El trueque

El la remota prehistoria, cuando el hombre sólo se dedicaba a la cazay la recolección no existían casi excedentes y no existía el caldo de cultivo necesario para desarrollar una forma de comercio estable. Con la aparición de las actividades productivas (agricultura, ganadería, alfarería, metalurgia, …) y el sedentarismo es cuando aparece la necesidad del intercambio de productos o trueque, el trueque implica ya el comienzo de concepto precio.

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I.2. Desaparición del trueque y evolución hacia el concepto monetario
En ocasiones eran necesarios muchos intercambios intermedios para conseguir satisfacer las necesidades propias. Esto, junto con el crecimiento de los

asentamientos y la expansión de las redes comerciales, facilitó la aparición del concepto moneda.

Una moneda esun elemento intermedio que sirve para facilitar los intercambios. Si todos los hombres establecían el valor de sus productos sobre la base de la misma mercancía, el intercambio era mucho más simple.

Al principio, lo bienes utilizados como referencia fueron el trigo, el ganado.

Estos primeros bienes de referencia reunían las características principales: Eran aceptados por la mayoría y eranútiles en general. Sin embargo, pronto surgió un problema, la divisibilidad. Además, debía simplificarse también su traslado, su cuidado y su almacenamiento.

Así, los objetos que funcionaban como bienes de intercambio fueron haciéndose más pequeños y fácilmente manipulables: collares hechos con caracoles o caparazones, barbas de ballena, cocos, bolsitas con sal, etc. La sal tuvo un auténtico uso...