manual de procedimientos

Manual de Procedimientos
Puesto: Gerente de Distribuidores
Función principal del puesto: Darle asesoría y atención a todos los distribuidores de la zona urbana y citrícola del estado de nuevoleón, capacitarlos y apoyarlos para que desplacen nuestro producto y cumplan con la meta.
Procedimientos:
1.- Llevar un registro de los distribuidores del estado
2.- Hacer un mapeo por zonas para poderestablecer las rutas de trabajo de los vendedores y establecer el rol de visitas.
3.- Identificar las zonas con mayor saturación de distribuidores y las zonas vírgenes para poder establecer un plande trabajo.
4.- En las zonas saturadas crear un plan de trabajo para darle seguimiento y mantenimiento de la venta.
5.- En las zonas vírgenes crear un plan de trabajo intenso para aperturar nuevosdistribuidores y cubrir la zona.
6.- Capacitación a los ejecutivos de venta en cuanto a nuestra oferta comercial.
7.-Capacitación de campo a los ejecutivos de venta.


Actividades:
1.- Selecciónde la zona a trabajar
2.- Asignación a los ejecutivos de venta de la Zona a trabajar
3.- Identificar el punto de venta del distribuidor
4.-Realizar una visita al distribuidor para presentarse,conocer las dimensiones de su negocio, identificar necesidades, áreas de oportunidad.
5.- Presentarle al Distribuidor el ejecutivo de venta de nuestra empresa que lo estará visitando.
6.-Llevar aldistribuidor material POP, como impresos, lonas, promocionales que identifiquen nuestra marca y promociones.
7.-Capacitar al distribuidor con información de nuestros productos base, productos estrellay lanzamientos para que el este informado y pueda ofrecerle variedad a sus clientes.
8.-Escuchar las necesidades del distribuidor, en base a esto ofrecerle los productos que le ayudaran a cubrir sumercado.
9.-En conjunto con el ejecutivo de venta de nuestra empresa levantar el pedido de los productos que el Distribuidor ocupa.
10.-Abastecer al ejecutivo de ventas de nuestra empresa de los...