Mar Lis

“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”
UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
E.A.P DE CONTABILIDAD






Tema:

SEGMENTACION DE MERCADOS

Cátedra : Marketing
Catedrático : Lic. Wilfredo Fernando Yupanqui Villanueva
Alumno :
JORGE ACEVEDO, Paul




Huancavelica – Perú
2015































INTRODUCCION

Unmercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la empresaadaptarse a tanta diversidad? La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.
La identificación y elección de los segmentos de mercadoplantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales en el éxito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como la manera en que daremos a conocer nuestroproducto o servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta. A continuación desarrollaremos estos dos temas tan importantes para el marketing.







El Alumno

ÍNDICE

CARATULA
DEDICATORIA
INTRODUCCION
INDICE
CAPITULO I
1.1. CONCEPTO DE MERCADO
1.1.1. Definición De Mercado
1.1.2. Niveles de Mercado
1.1.3. Tipologías de Mercado
1.1.3.1. Según el producto que se comercializa
1.1.3.2.Según el ámbito geográfico
1.1.3.3. Según las características del comprador
1.1.3.4. Según la novedad del producto
1.1.4. Concepto y Análisis de la Demanda
CAPITULO II
2.1. LA SEGMENTACIÓN Y LOS CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
2.1.1. Definición de Segmentación
2.1.2. Niveles de Segmentación
2.1.3. Ventajas e Inconvenientes de la Segmentación
2.1.4. Requisitos para la Segmentación Efectiva
2.1.5.Criterios de Segmentación
2.2. DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO
2.2.1. Factores determinantes
2.2.1.1. Tamaño y crecimiento del mercado
2.2.1.2. Atractivo estructural del segmento
2.2.1.3. Los Objetivos y los Recursos de la Empresa
2.2.2. Estrategias de Segmentación
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA









CAPITULO I
1.1. CONCEPTO DE MERCADO
1.1.1. Definición De Mercado
Originalmente el término de mercado seutilizó para designar el lugar donde compradores y vendedores se reunían para intercambiar sus bienes. Los economistas adoptaron directamente esta conceptualización, considerando el mercado como el conjunto de compradores y vendedores que intercambian un determinado producto.
Por contra, desde el área de marketing se separa a compradores y vendedores, diferenciando los conceptos de mercado eindustria. Así, por mercado entendemos el conjunto de compradores, ya no solo reales, sino también potenciales, de un determinado producto, mientras que por industria consideramos al conjunto de vendedores.
Por lo tanto, desde el punto de vista del marketing, lo que determina la existencia de un mercado es:
La existencia de un conjunto de personas.
Que estas tengan una necesidad de un producto oservicio.
Que deseen o puedan desear comprar (clientes actuales o potenciales).
Que tengan la capacidad de comprar (no solo económica, también legal, de cualificación, etc.).
En este sentido, los elementos básicos que ha de tener en cuenta la organización a la hora de definir su mercado serán: su interés, sus ingresos, su acceso y su cualificación.
1.1.2. Niveles de Mercado
En función de cuáles de los...