Marcas Lideres

“Hacer enemigos”, una estrategia clave para mejorar nuestra marca
“Una marca no puede sobrevivir estando sola en una categoría.”
Marcas y competencia, una relación que se maneja desde hacedécadas. La idea de posicionarse en un mercado, es el pretexto perfecto para que varias multinacionales utilicen grandes estrategias de marketing.
Desde siempre las marcas publicitarias han tenido rivalescercanos con productos similares por no decir iguales en casi todos los aspectos incluyendo sabor y textura.
Esta rivalidad llega al punto de intentar desacreditar a la otra marca con anunciosagresivos o haciendo exageraciones de sus productos. Por ejemplo Coca-Cola y Pepsi.
Si por cada categoría el cliente sólo tuviera una opción, se tornaría aburrido, monótono; inclinarse por una única marcaparece ser que no es tan atractivo para el cliente, pues cada vez más busca diversidad, el cliente busca lo auténtico, le gusta tener el control y poder basarse en varios parámetros (precios,colores, tamaños, estilos, formas, empaques, servicio, etc.) para tomar una decisión. No tener una opción preestablecida.
Existen los productos sustitutos, una marca de “X” categoría puede ser fácilmentereemplazada por otra marca de una categoría diferente, que si tiene competencia. Al final haya o no haya competidores en la categoría, el cliente siempre busca opciones. Por ejemplo un cliente frentea una marca de aceite de cocina, única en la categoría; se inclina por elegir entre las opciones de mantequilla, que a diferencia del aceite tiene mucha competencia.
Una categoría necesita deruido, la competencia lo proporciona. Los clientes buscan lo mejor, la marca que ofrece más o la que se encuentra en el primer lugar en la mente del consumidor, de manera que si solo existe una notendrían con que compararla, es cuestión de percibir la marca entre otras.
Cuando existen más marcas, los proveedores pueden ayudarse debido a la sana competencia (precios, materias primas, prácticas de...