MARCELA



Fundamentos de Marketing
(MKFM01 – Sección 633)
Semestre – 2015
Sede Arica









TERCER INFORME DE DECISIONES:
Etapa 3 – Fijación de Precios







Docente:
Sergio Astorga

Alumnos: Marcela Ferroni
Camila Medina
Barbara Ponce
Macarena Castillo


Fecha de entrega:
09/06/2015















INDICE


Introducción…………………………………pág.3

Costos de producción de las diferentes…………….pág. 4variedades de productos

Ficha de decisión 1: Roles …………………………pág.5

Ficha de decisión 2: Consideraciones externas….Pág.6
e Internas para fijación de precio.

Ficha de decisión 3: Costos de producción y……..Pág.10
gastos de fabricación

Ficha de decisión 4: Métodos y estrategias para….Pág.11
la fijación de precio.

Ficha de decisión 5: Estrategia de ajustes…………Pág. 15
de precioConclusión………………………………………………Pág.16














INTRODUCCION


La idea o la iniciativa de este negocio surgieron de la necesidad de dar un servicio de calidad de productos en el rubro de la compra y venta de arroz en la ciudad de Arica.
Según los resultados de estudio del mercado, hemos decido poner en marcha este plan de negocio de arroz donde se ofrecerá producto de calidad y servicio caracterizado.


El presente trabajobusca determinar si resulta y rentable la venta de arroz con sabores en Arica.
Para poder legar al consumidor se trabajara un plan de marketing, donde se fijara una estrategia de precios que estarán en el rango de precios que actualmente la competencia directa maneja, buscando posicionarse en el mercado y fidelizar a los clientes.


El plan de negocios se elaborara con un capital propio.Objetivos:


Ofrecer un servicio de calidad de productos que nos caracteriza por la excelencia y nos diferencia de la competencia.

Posicionarnos en el mercado (tener buenas utilidades y ser reconocidos) para posteriormente crecer a lo largo de chile.

Que la marca se posicione en la mente de los clientes debido a una buena atención y un producto de calidad.

Innovación de nuestros productos frente ala competencia diferenciándonos por calidad y servicios a los clientes.




Costos de producción de las diferentes variedades de productos.

Sin un adecuado estudio de los costos podría darse el caso que el precio fijado genere pérdidas a la empresa.

La empresa tiene los siguientes costos y gastos de venta para los diferentes productos:
Costos.

Costos Fijos de producción

Loscostos fijos son independientes de la cantidad producida de arroz en cualquiera de las diferentes tipos de productos a fabricar.

Mensual $
Mano de Obra Directa - MOD: Sueldos de personal (operarios de máquinas y envasadores)
$ 1.630.000
Costo Indirecto de Fabricación - CIF: Arriendo planta
$ 300.000
Costo Indirecto de Fabricación - CIF: Gasto de planta (agua, gas, electricidad y otros)
$ 200.000Costos Variables

Los costos variables dependen de la cantidad producida de producto y cada producto tiene diferentes componentes en su fabricación. Para las diferentes calidades de producto se considera que solo varía la calidad del Arroz, que es el componente central.

Los costos se consideran como base de partida de calidad media.


Arroz (en bolsa)
Material
Contenido

Costo por cantidad $Arroz grado 1 (sacos a granel)
50 sacos de 50
Kg
25.000
Envase bolsa de 500 gr
200
Uni
10.000
Etiqueta
200
Uni
20.000
Agregados
100
Uni
15000












Arroz (envase hermético)
Costo por cantidad $
Arroz grado 1 (sacos a granel)
50 sacos de 50
Kg
25.000
Envase hermético en vaso
900
Uni
45.000
Etiqueta
900
Uni
22.500
Agregados
60
Uni
1.500






Gastos de Administración y ventas.

Los gastosde administración y ventas son aquellos desembolsos o pagos por concepto de la parte administrativa de la empresa, la cual se separa de la producción (costos).



Gastos de Administración y Ventas

Personal
Sueldos
Administrador
$ 300.000
Jefe de control de calidad
$ 450.000
Operarias (2)
$ 500.000 ( 250.000 x 2)
Aseo
$250.000
Vendedores (2)
$130.000 Comisión del 2% de la...