Marchandasing

Merchandising

La palabra: MERCHANDISE (mercancía) La terminación: ING (acción). Es la acción de poner un producto a vista del consumidor mediante la utilización de técnicas que impliquen obtener rentabilidad a través de la venta
La finalidad del Merchandising es atraer la atención, interesar al cliente, despertar el deseo y accionar la compra.
El merchandising es la aplicación de las5 right, que son una especie de requisitos u objetivos a cumplir por quienes se encargan del merchandising:
* Producto adecuado.
* Cantidad de producto adecuada.
* Precio adecuado.
* Momento adecuado.
* Lugar adecuado.
Tipos:
DE ORGANIZACIÓN.
Este tipo de venta guiada determina cuál es el lugar más indicado para establecer un punto de venta.
DE GESTIÓN.
 Tiene por objetivorentabilizar el punto de venta, determinando el tamaño lineal de cada sección.
 DE SEDUCCIÓN.
 Crear secciones atractivas es el objetivo de este tipo de merchandising.

Elementos Básicos:
* En primer lugar en el campo en el que desarrolla.
* Es elemento central de este proceso el producto.
* El punto de venta.
* Los sujetos que realizan las acciones.
* comprador o consumidorfinal.

Personal:
Fabricante y Distribuidor: Planificación y Negociación (u operacional)
MATERIAL P.O.P. PERMANENTE:
* Relojes
* Destapadores de pared
* Destapadores de mano

 MATERIAL P.O.P. PROMOCIONAL
* Vasos
* Portavasos
* Bandejas
* Vajillas
* Termos
Presentación:
* ORDENADA
* ATRACTIVA
* VISIBLES
* LIMPIA
* ACCESIBLE
*COMUNICATIVA
* MASIVA

Planificación de la Campaña:
1.- Información base del Merchandising del producto.
2.- Estudio del producto.
3.- Análisis de la competencia.
4.- Objetivos de nuestra Campaña.
5.- Acciones específicas de Merchandising.
6.- Comunicación con los distribuidores y consumidores.
7.- Forma de distribución de los productos.
8.- Presupuesto de la Campaña.
9.- Control deresultados.

Merchandising: Para tomar una decisión acertada en la creación de un ambiente definido en nuestra tienda. Se deben seguir los siguientes principios:
1. Lograr una congruencia o armonía entre el ambiente de la tienda y el tipo de productos que vendemos.
2. La imagen exterior (escaparate, rotulo, fachada, toldo) debe ser coherente con la imagen exterior.
3. Iluminación: la luz esun elemento clave en un establecimiento comercial. Evitemos las zonas mal iluminadas o en sombras, producen sensación de descuido y pobreza.
4. El tipo de iluminación debe tener en cuenta el color de las paredes y suelo, la visibilidad de los productos, el tipo y características del mobiliario.
Las modalidades de trabajo del merchandising en el mercado actual implican una preocupación porla ubicación de los productos en los puntos de venta.
Debes entender la importancia que tienen las técnicas que se aplican en los puntos de venta.
Realiza una conversión de los puntos de venta que están sin vida por lugares que fomenten las ventas.
Aprovechar al máximo tu punto de venta.
Potencia los productos imán de tu punto de venta.
Debe existir una creación y coordinación con una adecuadacomunicación integral en tu punto de venta.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.
Existen tres importantesnecesidades que satisfacen los canales de mercadotecnia:
1. Canales de Distribución para Productos Industriales:
Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son:
* Productores usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo;...