Margenes Netas Y Comisiones

Márgenes Netos y Contribuciones

Es importante tener en cuenta la comisión neta de reventa si aplica y el valor agregado del distribuidor
Los tres elementos principales de los costos de distribución son :
1. Sueldos fuerza de ventas, comisiones y gastos de representación.
2. Almacén embarque y logística básica.
3. Márgenes de utilidad del vendedor o distribuidor.http://books.google.com.co/books?id=bGT2Q9YFNlEC&pg=PA275&dq=margenes+netos+y+comisiones&hl=es&sa=X&ei=tN6WUJynLoXm9ATMxYGwBQ&sqi=2&ved=0CCoQ6AEwAA#v=onepage&q=margenes%20netos%20y%20comisiones&f=false
4. EMBARQUE: Se denomina generalmente embarque a la partida de mercadería que será exportada o importada.
5. márgenes de utilidad: Razón de utilidad después de impuestos a ventas, Esla diferencia entre el precio de venta y el costo del bien o servicio vendido. Generalmente se expresa en porcentaje. Este porcentaje puede calcularse sobre el precio de venta, o sobre el valor de costo.
Por ejemplo, si compro un producto a $ 80 y lo vendo a $ 100, mi utilidad es de $ 20
Esos $ 20 son sobre el valor de costo el 25% (20/80 = 0,25) y sobre el precio de venta el 20% (20/100 =0,20)
6. índice de descuentos: descuento es la reducción de un porcentaje sobre el precio de un bien o servicio. El descuento tiene como finalidad ofrecer los productos excedentes o de baja demanda a un precio menor al previamente anunciado con el objetivo de promover la demanda o de reducir el inventario y los costes de almacenaje que estos generan.
7. razón porcentual del descuento: se llamadescuento a la diferencia entre el Valor Nominal de un título (Valor Futuro) “VF” y el Valor Presente o Actual “VP” de este mismo título [D = VF – VP].
8. indicadores de eficiencia: teniendo en cuenta que eficiencia tiene que ver con la actitud y la capacidad  para llevar a cabo un trabajo o una tarea con el mínimo gasto de tiempo. Los indicadores de eficiencia están relacionados con los ratios quenos indican el tiempo invertido en la consecución de tareas y/o trabajos. Ejemplo: Tiempo fabricación de un producto, Periodo de maduración de un producto, ratio de piezas / hora, rotación del material, etc.
9. participación en el mercado: Porcentaje de ventas de un producto o servicio que una empresa tiene con respecto a las ventas totales del mercado en el que participa.
10. taza de fidelidad:Fidelizar es pasar de la Satisfacción a la Lealtad. Contar con clientes satisfechos no es suficiente, necesitamos clientes “leales”. El objetivo es la compra repetida, tener una disposición positiva del cliente, y lograr que considere a nuestra empresa como único proveedor
11. CARTERA DE PEDIDOS:
Conjunto de pedidos que ha recibido una empresa, pero que, por el momento, no han sido atendidos. 
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