Mariamna

Estrategias de mercado: Es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuarde una empresa dentro de un mercado.

Procedimiento para la investigación de mercado: Es el proceso por el cual se adquiere, procesa y analiza la información, respecto a los temas relacionados,como: clientes, competidores y el mercado.
El proceso de investigación de mercados consta de seis fases.
*Definir el problema y los objetivos de la investigación.
*Desarrollar el plan deinvestigación.
*Recopilar la información.
*Analizar la información.
*Presentar los resultados.
*Tomar la decisión.

Mezcla de mercado: Se denomina a las herramientas o variables de las que dispone elresponsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. También es el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir unarespuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto.

Conocimiento del producto o servicio: Un vendedorcompetente y profesional puede vender cualquier clase de producto o servicio siempre que aplique las técnicas adecuadas de venta. Pero mal podrá vender nada, por mucha técnica que tenga, si no conoce loque lleva entre manos. Es decir el producto.
Esta es la primera regla en la venta. Lo primero que hay que conocer es el producto que tenemos que vender. Conocerlo a fondo. Y a la hora depresentárselo al Cliente te doy tres normas básicas:
1º. Habla siempre el mismo lenguaje que el Cliente.
2º. Convierte los atributos o características del producto en beneficios para el cliente.
3º. Al Clienteno le interesa el Producto en sí, sino lo que éste puede hacer por él.

Ciclo de Vida: Es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos...