Marketin

IMPORTANCIA QUE TIENEN LOS FACTORES TECNOLOGICOS, PRODUCTOS, MERCADEO Y SU IMPORTANCIA EN LA ESTRUCTURA

Teniendo en consideración las dificultades enfrentadas por los emprendedores de empresas de base tecnológica para desarrollar estrategias adecuadas para comercializar sus productos, se hace necesario proponer mecanismos sistémicos y facilitadores que ayuden a las EBTs en sus «iniciativas»,de modo que les permita el conocimiento del ambiente en el cual actúan, las oportunidades y las amenazas, para que puedan competir con mayor eficacia y fortalecer su posición en el mercado.
El proceso de planificar y ejecutar la concepción, la fijación del precio, la promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan con los objetivos del individuo y laorganización lo denominamos marketing (Hooley, 1996). El proceso involucra un esfuerzo de toda la corporación y debe estar siempre dirigido de modo que logre la satisfacción de todos los involucrados: organizaciones, clientes y sociedad.
El proceso de marketing comienza a partir de la concepción de un producto o servicio (P/S), continua en su fase de desarrollo hasta que él esté disponible en elmercado y tenga el feedback del consumidor, de modo que el productor pueda mejorar su producto o servicio y su mercadeo. La primera fase que consiste en la escogencia del valor (valor agregado) y representa el trabajo de marketing antes de la existencia del producto. Los profesionales de makerting segmentan el mercado, seleccionan el mercado apropiado y desarrollan el posicionamiento de la oferta.La fórmula segmentación, escogencia de valor y posicionamiento, es la esencia de lo que se denomina marketing estratégico. De acuerdo con Lambin (1995), la gestión del marketing en este aspecto se sitúa en el medio-largo plazo. Su función es precisar la misión de la empresa, definir sus objetivos, elaborar una estrategia de desarrollo y velar por mantener una estructura equilibrada de la carterade productos.
Una vez seleccionado el valor, el producto tangible y el servicio deben ser especificados. El precio debe ser fijado y el producto fabricado, distribuido y de alguna manera, comunicado su valor y existencia al mercado-meta. Según Kotler, 1996, el desarrollo de todas estas actividades es la esencia de lo que se denomina marketing táctico- operacional. Lambin (1995), afirma que elmarketing operativo (o táctico-operacional), es una gestión de conquista de los mercados existentes, cuyo horizonte de acción se sitúa en el corto y mediano plazo, siendo sus medios de acción las variables precio, publicidad, potencial de venta y dinamización de la red de distribución.







IMPACTO QUE TIENEN LAS DEMANDAS DEL MEDIO AMBIENTE Y SUS CAMBIOS EN LAS METAS

La noción deorganización como sistema abierto conduce necesariamente al determinismo social (una explicación el comportamiento humano causado por fuerzas ambientales) en el ámbito organizacional. De acuerdo a este punto de vista las organizaciones son moldeadas y condicionadas por las demandas y limitaciones de sus entornos, esta concepción, aunque real y verificable empíricamente, no considera con igual énfasis elhecho de que las organizaciones, a través del trabajo de la gerencia pueden tener un gran impacto sobre el medio ambiente en el cual están inmersas.
Debido a la complejidad, ambigüedad turbulencia e impresición del entorno de la organización la gerencia debe establecer una estrategia para tratar de enfrentarse al medio ambiente externo. Señala el autor Dill, que debido a la diversidad y a loamplio que se torna el entorno es inevitable el poder cubrir y atender las expectativas del medio, es por esto que se debe hacer un estudio de manera selectiva y se toman en cuenta los factores que tengan un impacto y efecto en consecución de los objetivos organizacionales.


DESCRIPCION DE OBJETIVOS NECESARIOS PARA LOGRAR LA COMBINACION DE PRODUCTO Y MERCADEO EN EL LOGRO DE LAS METAS

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