Marketing en 7 pasos

En el artículo “Your Seven-Step, One-Day Marketing Plan”, David Frey nos sugiere de qué manera podemos crear un plan de mercadotecnia en un solo día, esto con el afán de demostrar que puede ser algosimple y rápido, pero eficiente.
Frey sugiere que el plan debe constar de 7 pasos, los cuales serán explicados a continuación:

1. Entiende a tu mercado y a tu competencia.
Frey nos explica que,por más innovador e interesante que sea el producto, no va a ser bien recibido si no conocemos a la gente a quien vamos a dirigir producto y a nuestra competencia. Sugiere también que nuestro mercadova a constar de las personas que aún no han logrado satisfacer sus necesidades a través de otros productos, y entonces nuestro objetivo debe ser precisamente ese, lograr llenar los “vacíos” que tieneel mercado.

2. Entiende a tus consumidores.
David Frey dice que debemos conocer 3 cosas: ¿Quiénes son nuestros consumidores? ¿Qué es lo que quieren? ¿Cuál es su motivación para comprar?, sinconfundir las necesidades de los deseos, porque la gente, generalmente, compra lo que QUIERE, no lo que NECESITA.

3. Escoge un nicho.
Se necesita definir el “target” en el mercado. No podemos venderun producto para “todos”, porque entonces “nadie” lo va a comprar. Para que un producto sea exitoso, debe tener definido a qué primer nicho va a atacar, y una vez teniéndolo dominado, s epuede mover aun segundo nicho.

4. Desarrolla el mensaje que vas a transmitir.
David Frey nos dice que el mensaje no transmite únicamente a qué te dedicas o qué vendes, sino también los persuade para que seconviertan en tus clientes. El mensaje debe ser claro y corto, un mensaje que involucre toda la información pero se pueda decir en una sola frase. El mensaje debe incluir el “vacío” de tu mercado, cómolo solucionas, por qué tú eres la empresa indicada, resultados obtenidos y promesa de garantía. Esto desarrollará confianza.

5. Determinar los medios de difusión.
Necesitas determinar de qué...