Marketing Estrategias

LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
Las estrategias de Marketing, también conocidas como Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing
Mientras los OBJETIVOS establecen los resultados finales, las posiciones de mercado que se pretenden alcanzar, las ESTRATEGIASdelinean las acciones específicas de Marketing que son recomendables para alcanzar esos OBJETIVOS y, en consecuencia, los resultados y posiciones deseados. El Objetivo es el resultado final. La Estrategia es el camino a seguir.

                        

Las ESTRATEGIAS constituyen la parte ACTIVA del PLAN DE MARKETING. Representan la fuerza motriz que deberá conducir los productos a lasposiciones del mercado deseado.
EL PRODUCTO
La función general de todo producto o servicio es la de satisfacer una necesidad o deseo del consumidor. Un producto o Servicio que no satisfaga esta condición básica, si existe, está llamada a desaparecer. Para conseguir atraer al consumidor (o combatir la competencia), puede realizarlo a través de: la presentación; los beneficios; el desempeño; laexclusividad; etc
Ejemplo de algunas Estrategias para el Producto
- Introducir nuevos productos que satisfagan necesidades provocadas por cambios en el estilo de vida o nuevas tecnologías.
- Relanzar su producto en base a nuevas regulaciones municipales, gubernamentales o ecológicas.
- Rediseñarlo para ahorrar tiempo o dinero al consumidor.
- Hacerlo más compatible con la gama de accesoriosofrecida por la competencia
- Agregarle algo, cambiarlo, modificarlo, mejorarlo.
- Ampliar o consolidar la línea.
- Agregar accesorios.
- Ofrecer nuevas gamas de colores.
- Hacerlo más seguro.
- Aumentar su calidad. Incrementar su vida o eficiencia.

EL PRECIO
El precio no es una función aislada a las anteriores, cuya fijación se define únicamente pensada en la rentabilidad. El margen derentabilidad deseado es un factor importante, preponderante, pero no el único.
Ejemplo de algunas Estrategias para el Precio
- Ofrecer descuentos especiales para lograr una distribución masiva.
- Establecer programas especiales para ventas estacionales o para liquidar inventarios.
- Elevar su precio para distanciarse de la competencia y hacerse más selectivo.
- Elevar su precio para cubrirlos costos de mejores servicios post venta o de una garantía ampliada
- Reducir su precio y lograr el objetivo de rentabilidad a través de un mayor volumen de unidades.
- Reducir el precio de su producto, cambiando el diseño, el empaquetado, los materiales o fórmulas utilizados.
- Programar ofertas a los clientes.
- Otorgar descuentos por volúmenes o mezclas de compras.
- Ofrecer accesoriosgratuitamente.

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LA PLAZA O CANAL DE DISTRIBUCIÓN O VENTAS
Para lograr hacer más fácil para el consumidor o usuario, la distribución de nuestro producto es:
-Adquirir el producto que el consumidor desea. -Obtener información o asistencia o técnica de dicho producto -Solucionar problemas con su uso u operación. -Darle de ser el caso, mantenimiento y reparación.
La PLAZA o CANAL DEVENTAS, constituye en saber colocar nuestro producto, de la manera más eficiente posible, al alcance de su consumidor o usuario, incluyendo los servicios post venta.
Ejemplo de algunas Estrategias para la Plaza
-Proveer servicios especiales de ingeniería a sus compradores.
-Hacer que sea más fácil para sus intermediarios el almacenar, manejar o inventariar sus productos.
-Vender a través decatálogo o correo directo.
-Dar diez días gratis de prueba para sus productos.
-Cambiar su canal de distribución adecuándolo a los patrones de actitudes del consumidor.
-Agregar o reducir mayoristas.
-Organizar un canal de ventas externo o consolidar la fuerza de ventas propia.
-Establecer almacenes regionales para facilitar la entrega.

LA PROMOCIÓN o COMUNICACIÓN
A través de las distintas...