Marketing Industrial

MARKETING INDUSTRIAL
MAESTRA MARCELA BENASSINI
Tema 01
10 y 17 de febrero de 2014

Material elaborado por:
Mtra. Marcela Benassini
www.benassini.com

OBJETIVO GENERAL DE LA MATERIAAnalizar y comprender la importancia de las actividades del marketing aplicadas
específicamente a la industria, separando el concepto tradicional de los productos
de consumo.
Esto nos ayudará a aplicarcon más precisión los conocimientos de marketing y las

ventas orientado a una de las actividades económicas más importantes, que es el
impulso de las empresas.

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CONTENIDO DEL CURSO
1. Introducción al marketing industrial
2. La planeación del marketing en empresas industriales
3. Sistemas de información de marketing enempresas industriales
4. La empresa relacional industrial

5. Estrategias de segmentación y posicionamiento
6. La configuración de la oferta industrial
7. Creación de valor en mercadosindustriales
8. Estrategia de distribución industrial
9. Branding y comunicación en mercados industriales
10.Administración de la fuerza de ventas

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ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
-

Exposición del maestro en clase

-

Análisis de casos dentro y fuera de clase

-

Lecturas semanales obligatorias

-

Exposición de videos

-Realización de trabajo de campo

-

Exámenes sorpresa de manera aleatoria

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CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN
Exámenesparciales:
Examen final:
Tareas:
Trabajo final:

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45% (15% cada uno)
20%
24% (8% cada período)
11%

BIBLIOGRAFÍA
“MarketingIndustrial”, Alcaide y Mesonero
Editorial ESIC
www.amazon.com.mx

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PRIMER TEMA

INTRODUCCIÓN AL MARKETING INDUSTRIAL...