Marketing Intrnacional

TEMA III.MARKETING INTERNACIONAL

Diferencias entre marketing nacional e internacional
Marketing nacional:
 Una lengua y nacionalidad.
 Mercados relativamente
homogéneos.
 Los factorespolíticos influyen poco.
 Disponibilidad de datos exactos y
simples.
 Las empresas individuales poseen
poca influencia en su entorno.
 El chauvinismo ayuda.
 Situación estable del entorno.
Clima financiero homogéneo.
 Una sola moneda.
 Reglas del juego claras y
comprensibles.

Marketing internacional:
 Varias lenguas, nacionalidades y
culturas.
 Mercados fragmentados ydiferenciados.
 Los factores políticos son vitales.
 Obtención difícil de datos claros.
 Distorsiones muy grandes por parte de
las grandes empresas.
 El chauvinismo es un obstáculo.
 Inestabilidaddel entorno.
 Diferentes climas financieros.
 Diferentes monedas.
 Reglas del juego diferentes, cambiantes
y poco claras.

ETAPAS DEL MARKETING INTERNACIONAL

a) Orientación de laextensión del mercado

doméstico: Las empresas domesticas
buscan extender las ventas de sus
productos hacia los mercados extranjeros.

b) Orientación de mercados multidomésticos:

Se utiliza unaestrategia de marketing
diferente para cada mercado.

c) Orientación de marketing global. La

actividad del marketing es a nivel global
viendo el mundo como un único mercado.

Consorcio deexportaciones
 Acuerdos de asociación.
 Fines económicos.
 Protección mutua
 Estructura independiente
pero operaciones
conjuntas.
 Movimientos coordinados.

Cooperativas de exportaciones
Empresa cuyos dueños
son todos sus miembros.
 Democracia en toma de
decisiones.
 Ganancias y riesgos
equitativos.
 Estructura lineal.

Trading company
 Empresa con capacidad
decomercializar
diferentes tipos de
productos.
 Clientes pueden ser
empresas, gobiernos o
personas individuales.
 Revendedores de
productos especializados.

ESTRUCTURAS EMPRESARIALES PARA EL...