MARKETING MONTACARGAS NISSAN

Republica Bolivariana de Venezuela
Ministerio Del Poder Popular Para La Educación Superior
Universidad de Carabobo
Facultad De Ingeniería
Dirección de Postgrados
Mercadotecnia en la Construcción













INTRODUCCION DE LA LINEA DE MONTACARGAS NISSAN EN EL MERCADO DE LA ZONA INDUSTRIAL DEL ESTADO ARAGUA














El objetivo general de este estudio es:Definir las estrategias para introducir la Línea de Montacargas Nissan en la zona industrial del Estado Aragua.

Para lograrlo se deben cumplir los siguientes objetivos específicos:
1- Determinar la factibilidad de aceptación de los montacargas Nissan en el mercado a estudiar.
2- Comparar variables como precios, beneficios y servicio post-venta, en relación a la competencia.
3- Identificarlos clientes potenciales en la zona industrial del Estado Aragua.
4- Definir el plan de mercadeo basado en la investigación.

Metodología:

Para la elaboración de este estudio se realizará la segmentación del mercado utilizando la variable geográfica por región, seleccionando para este la zona industrial del Estado Aragua, en la cual se encuentran importantes empresas del sector industrialque pudiesen estar interesados en nuestro producto.

Para determinar la factibilidad de aceptación de este producto es necesario conocer la opinión de los posibles clientes sobre ciertos aspectos, los cuales se plasmarán en una breve encuesta en la cual se indagará algunos puntos como:

1- Importancia que le da el cliente al producto
2- Conocimiento de la marca Nissan
3- Valor del serviciopost venta para el cliente
4- Opinión sobre la competencia.
5- Entre otros.

Paralelamente a la realización de las encuestas se estará averiguando los detalles de la competencia, esto mediante búsqueda por Internet y, en algunos casos, llamadas telefónicas a dichas empresas. De esta forma se estaría comparando información en cuanto a precios, calidad, servicio post-venta, etc. de nuestroproducto con el de la competencia.

Resultados más relevantes:

Luego de haber realizado la encuesta a una muestra de 10 empresas o clientes potenciales previamente determinados en la zona industrial del Estado Aragua se pudo conocer sus opiniones sobre nuestro producto y de esta manera se determinó la factibilidad de aceptación del mismo.

Los resultados arrojaron que el mercado de la zonaindustrial del Estado Aragua está muy abierto a la posibilidad de introducir en sus empresas nuestro producto y a adquirir montacargas Nissan en su próxima compra, sustituyendo al modelo de la competencia, siempre y cuando se cumplan con los aspectos de Servicio Post venta y precios accesibles. Por lo tanto se puede decir que es factible la introducción de este producto al mercado.

Recomendaciones:Para el éxito de éste proyecto se recomienda recaudar información sobre todos los posibles clientes en la zona, contactarlos vía telefónica y hacer una cita para que la red de vendedores los visite y le describan técnicamente el producto y demás información relevante para lograr realizar la venta.
También se recomienda tener un “show room” o espacio disponible para hacer demostraciones delproducto a los clientes interesados y con esto también se estará logrando capturar otros clientes además de los visitados.
Una forma muy interesante de capturar clientes a nivel nacional es participando en eventos o exposiciones comerciales relacionadas con la industria, ya que a un bajo costo se está logrando que gran cantidad de personas relacionadas con el área conozcan el producto y comparencon la competencia.
Si la empresa desea aún más invertir en Publicidad, se recomienda también colocar una valla en alguna zona de alto tránsito, como por ejemplo la Autopista Regional de Centro o alguna otra similar. De esta manera se dará a conocer el producto a la población en general a un bajo costo.
En cuanto al precio del producto se recomienda, si es posible, ofrecer precios más bajos que...