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Marketing Science: Decisiones vs. Conocimiento

Marketing Science: Decisiones vs. Conocimiento


Curso 2014-2015
Número 1

I. Conocimiento del entorno y
Decisiones de MarketingMarketing Science: Decisiones vs. Conocimiento

Número 2

Análisis del entorno

Entorno
Variables externas

Entorno General

Entorno Sectorial

Influye en todas las empresas

Influye solo alas empresas de
un sector

Análisis Global

Análisis Particular

Atractivo o rentabilidad

Competitividad de empresas

Se consigue una Ventaja Competitiva cuando
la empresa tiene unaposición competitiva
favorable y sostenible en el tiempo
(Michael E. Porter).

Marketing Science: Decisiones vs. Conocimiento

Análisis del mercado
Conocimiento del Consumidor

Número 3Entorno General

POLÍTICO – ECONÓMICO – TECNOLÓGICO – SOCIO CULTURAL

Marketing Science: Decisiones vs. Conocimiento

Número 4

Entorno Sectorial: Análisis Global

Fuerzas Competitivas (MichaelPorter)

Competidores potenciales
Rivalidad entre competidores
Poder de negociación de proveedores
Poder de negociación de compradores

Productos / servicios sustitutivos

Marketing Science:Decisiones vs. Conocimiento

Número 5

Entorno Sectorial: Análisis Particular

Estrategias Genéricas (Michael Porter)

Marketing Science: Decisiones vs. Conocimiento

Número 6

EntornoSectorial: Estrategias genéricas

Marketing Science: Decisiones vs. Conocimiento

7

Número 7

Entorno Sectorial: Estrategias genéricas

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14.000 Ha en 9 condados
43cosechadoras: 10 TM hora (aprox. 80 hombres en un día)
300 camiones diarios bodega (1/3 mn)
Capacidad de prensa de 50 Tm
300 mill. Litros en fermentación
3 líneas de producción
• 240 botellas/minuto• 55.000 cajas día
• 20.000.000 cajas año
• 240.000.000 botellas año
• 40 marcas (pocas superan los 10$ de PV)
• 5,5 millones de cajas (66 mill. de botellas) de CHARLES SHAW. PV: 2$

Marketing...