Marketing M, Argenes De Costo

El concepto de Margen (bruto) es la diferencia entre el precio de venta y el de
compra de un producto o servicio, en el caso de que la empresa no tenga
producción propia.
Margen bruto = Mg =PVENTA – PCOMPRA
Cuando la empresa produce sus bienes o servicios, al PCOMPRA, habrá que
“traducirlo” al costo de producción de un sólo producto, al que llamaremos
COSTO TOTAL UNITARIO (CTU) y estácompuesto por su correspondiente
COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU) y la proporción que le concierne del COSTO
FIJO (CF), es decir el COSTO FIJO UNITARIO (CFU)
CF
CFU =
CANTIDAD PRODUCIDA
CTU = CFU + CVUMargen bruto = Mg = PVENTA – CTU
1. Fijación de precios basado en los costos
Es muy habitual en el comercio minorista, fijar los precios de venta, tomando
como base los costos. Son métodosrelativamente sencillos de establecer, pero
no toman en cuenta a la demanda, debido a que se establecen MÁRGENES
arbitrarios y/o históricos del sector industrial.
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2. Márgenes con relación al costo: Esuna forma de fijar precios, teniendo en
cuenta el CTU al que se le adiciona un MARGEN PORCENTUAL (Mg%). Este
método también es conocido como COSTO PLUS o MARK UP.
PVENTA = PCOMPRA + MG% delPCOMPRA
o
PVENTA = CTU + MG% del CTU
Por ejemplo, si el PCOMPRA (o el CTU) es de $40 y el Mg% utilizado es del 50%,
el P VENTA será de $60
P VENTA = $40 + 50% de $40 = $60
Si tuviéramos los datos paraobtener el MARGEN BRUTO y quisiéramos
calcular el Mg% aplicado con respecto a los COSTOS, utilizaríamos las
siguientes ecuaciones:
MARGEN BRUTO
Mg % s/COSTOS =
PCOMPRA
x 100
o
MARGEN BRUTOMg % s/COSTOS =
CTU
x 100
3. Márgenes con relación al precio de venta: Es similar al anterior, pero en vez
de tomar como referencia el PCOMPRA o el CTU, el MARGEN PORCENTUAL (Mg%)
se calcula sobreel PVENTA. Hay empresas, donde utilizan esta metodología de
fijación de precios, “proponiendo” ellos el precio de compra del producto (es
decir el precio al que pretenden que se lo venda el...