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David Cubides Rodríguez
Marketing Estratégico

La palabra estratégia puede ser usada en cualquier ámbito de la vida; en lo cotidiano, lo personal, en el plano profesional o empresarial, pero esdifícil que esta sea tratada, analizada y manejada rigurosamente bajo el enfoque principal de su creación. Es importante tener en cuenta que la estratégia se basa en generar ventajas, cumplir objetivos yresolver problemas bajo la premisa de contemplar siempre un minucioso análisis que englobe todos los factores y que de dicho análisis se logré tener un pensamiento diferente, es decir un pensamientoestratégico, creativo e intuitivo proyectado al éxito, para finalmente llegar de la mejor forma a las metas que se trazaron inicialmente, tanto individuales como colectivas; y que las mismas tengansentido y se cumplan en corto, mediano o largo plazo.

En el escenario colombiano es claro ver muchas compañías que en su mentalidad o visión de negocio no está involucrada la estratégia y por ende nosobresalen y siguen paso a paso lo que dictamina el mercado, no innovan y el resultado es ir detrás de lo que haga la competencia. Se pueden percibir ejemplos como la guerra que actualmente se maneja enla categoría de papel higiénico, donde las rentabilidades son cada vez menores debido a las promociones y descuentos perpetuos, al engaño constante hacia el consumidor y la no generación de unapromesa de valor a partir de la innovación y una diferenciación clara.
Caso contrario a empresas como Apple que se dan cuenta que el futuro y prospectiva del negocio está en entender, interpretar yproyectar lo que el consumidor pide a gritos para llevarlo a una estratégia y traducirla en lanzamiento de nuevas experiencias a través de sus productos como celulares, tabletas, accesorios o servicios comoiTunes, iCloud, entre otros. Llegar a este tipo de estrategias logra que la compañía no se preocupe por disminuir costos operacionales o funcionales en sus productos para poder generar ventas y a...