Markrting Literario

1) Considera las diferentes orientaciones al mercado estudiadas en el t ema 1 y aplícalas a la
producción de un libro. (3 puntos)
La orientación del Marketing ha tenido cambios a lo largo del tiempo, estos cambios están
causados por la competencia existente en el mercado. Dado que una mayor competencia
da lugar a un número mayor de posibilidades de aplicar las distintas orientaciones delMarketing.
1- La orientación a la Producción: Particularizando en el caso de ``Los pilares de la
Tierra´´ la orientación a la producción de este libro es clara, ya que el autor decide
escribir el libro sin tener en cuenta a los clientes y los consejos de sus editores. Como
ejemplo más significativo se encuentran los libros editados ya que el coste de
producción de estos es bajo, y se da el casoen el que la demanda de este tipo de
libros es mayor que la oferta de ellos.
2- La orientación al Producto: En este caso se elige una mejor calidad del producto,
como es el caso de la ediciones de lujo que suelen ser ediciones limitadas y que
conllevan un gran valor histórico y cultural paro el cliente que los adquiere. En este tipo
de orientación el equilibrio es mayor entre la demanda y laoferta.
3- La orientación a la Venta: El cliente tiene más posibilidades de elección, ya que la
oferta en este tipo de orientación es mayor que la demanda, es necesario ve nder lo
que se produce. Los best-seller son el ejemplo más claro de este tipo de orientación
donde se utiliza la técnica de shock publicitario para vender y tener el éxito asegurado.
El problema está en que esta orientaciónestá enfocada al corto plazo, po r lo que las
ventas han de producirse en este periodo de tiempo. Un problema añadido es que
como hemos comentado antes los periodos de ventas son reducidos y el volumen de
ventas elevado en el corto plazo, puede que pasado ese tiempo el volumen de ventas
disminuya.
4- La orientación al Marketing: Prima el grado de satisfacción de los clientes, en el
medio yen el largo plazo, por lo que la opinión del cliente es necesaria en este tipo de
orientación. Aplicado al caso de la literatura, el escritor escribe el l ibro que desean los
clientes aunque este tenga que renunciar a sus ideas, para que de este modo el cliente
este contento. Los estudios de mercado son importantes para conocer qué es lo que el
cliente espera del libro.
5- La orientaciónSocial del Marketing : En este caso no sólo es necesaria la opinión del
lector sino que además es importante la opinión de la sociedad. Según Kotler ``El
mercadeo social es una tecnología de gestión de cambio social que incluye el diseño,
la puesta en práctica y el control de pr ogramas orientados a aumentar la aceptación de
una idea o práctica en uno o más grupos de adoptantes objetivo´´ (Kotler,Philip y
Roberto, Eduardo – Mercadotecnia Social) – Editorial Diana – 1993)
6- ¿Es una perversión del marketing el éxi to de los best-sellers? (1 punto)
Desde mi punto de vista, los best-seller son libros concebidos para que el volumen de
ventas sea elevado, por lo que no que no considero que sea una perversión la venta de los
best-deller para el Marketing.
Esto crea una doble visión sobreel tema, una en la que el volumen de venta de libros es
necesario para los editores, que son los encargados de venderlos, desde este punto de
vista no creo que se considere una perversión, ya que la finalidad de los editores de libros
es vender una cantidad elevada de un ejemplar. Que extrapolándolo a la visión empresarial,
es una forma tan válida como cualquier otra de conseguir un númeromayor de ventas. Los
best-seller están escritos para esta finalidad y se escriben pensando en el volumen de
ventas no en la calidad del contenido. Por lo que creo, que el concepto de Marketing en
cuanto a best-seller se refiere adopta los principios que rigen el Marketing de ventas. El otro
punto de vista es si la perversión se hace a la literatura, ya que estos libro s no son escritos
para...