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NEGOCIACION.

3.1 Qué es la negociación..

La doctrina ha pluralizado el concepto de negociación al grado que hay quienes han determinado que negociación es un arte cuando mas bien debíacentrarse en una técnica que en una virtud.
Los métodos alternos de solución de controversias se sustenten en el principio de autonomía de la voluntad de las partes si una no quiere resolver sus problemaspor medio de la negociación no hay forma de iniciarla.
Existen otras corrientes menos virtuosas que establecen que negociar es un juego de picaros y bribones en que cada uno intenta ser mas listo.La negociación nos lleva a terrenos donde podemos interpretarla como un rasgo humano, que nos permite desarrollar competencias de integración y resolver nuestras disputas.
Debemos señalar alrespecto que uno puede ser su propio negociador, pero la racionalidad que se requiere para establecer este procedimiento se vería afectada por los intereses y las posiciones personales ante la existencia.Podemos concluir en este devenir de interpretaciones la predominancia de un método, de una técnica, de pasos que ordenan el pensamiento humano y le permiten al interlocutor diseñar y crearestrategias en razón del momento de las circunstancias y del tipo de problema.

3.2 Quién puede ser negociador.


Es necesario definir al negociador, pero más necesario será precisar su perfil, porquelos resultados de sus acciones serán las que verdaderamente lo identifiquen y definan.

Murro, dice que la señalación es un rasgo humano, ya que frente a sus conflictos el ser humano se distingue delos demás seres vivos por tener la capacidad de resolverlos de diferentes modos.
Esto significa que la negociación esta basada en una compleja estructura mental y con efectos poderosos paraneutralizar una argumentación.

Los principales actores del procedimiento de negociación son las partes (individuos, grupos, organizaciones, y países. Cuyos intereses y derechos son afectados por un...