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MARKETING FARMACEUTICO.-

GENERACIONES DE 4 AÑOS.-
Por José Miguel Zorrilla Quezada, MA

Hola amigo lector, es un gusto compartir con ustedes esta líneas en esta primera entrega de nuestrarevista. Hoy quiero referirme al mundo de la industria farmacéutica, un mundo de productos, enfermedades, pacientes, farmacias, distribuidores, registros, congresos, consultorios, políticas regulatorias,etc.
Si estas en la industria o no, eres parte o serás parte de cualquiera de los componentes arriba mencionados, por lo tanto lo que viene no será ajeno a ninguno.
Lo importante de todo es queustedes puedan entender cómo funciona nuestra industria, ya que conjugar todas las variables constantemente es una tarea de interesante creatividad. Hace unos años conversando con el jefe de país de unaimportante casa farmacéutica, para la que tuve el gusto de trabajar, conocer, aprender, crecer y hacer grandes amigos, hablábamos de cómo la industria al igual que los humanos tiene generaciones queduran aproximadamente 4 años, cualquier parecido con los periodos presidenciales de la mayoría de los países es pura coincidencia, jajajaja…..
Cada 4 años el escenario del negocio en un laboratorio oempresa farmacéutica desde el punto de vista comercial es diferente y la empresa tiene que ser suficientemente eficiente para cambiar con los tiempos y algunas hacen que el entorno cambie, veamos unosejemplos:
* El producto de mayor venta, ya no es el líder porque salió un producto nuevo con mejores características o un genérico está vendiendo más.
* El médico que más pacientesconsultaba, sigue viendo muchos pacientes pero hay otros que ven más.
* El jefe del departamento fue cambiado por uno nuevo y no usa nuestros productos, prefiere a la competencia.
* El gerente másrelacionado con los médicos importantes, fue promovido, o dejo la empresa para irse a la competencia o lo cancelaron.
* La farmacia más importante de la zona no tiene los productos que más se están...