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Sesión 9 Exhibición y Material POP
Objetivo
Distinguir los conceptos y elementos de apoyo que proporcionan los
materiales de exhibición en su integración al medio ambiente interno de
un establecimiento comercial para la construcción del concepto e
imagen del mismo.

Contenido de la
sesión

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ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y VENTAS

Lección 9.1

Conceptos de exhibición

Definición deExhibición
La exhibición es una parte fundamental de la aplicación del
merchandising en el establecimiento comercial, recordemos que la
exaltación de las condiciones materiales y psicológicas del producto son
básicas en la aplicación de este tipo de procesos; por lo tanto, para ello
se requiere el conocimiento de esta herramienta.
Según Fresco (1999) la exhibición es mostrar los productos al público,presentados de la mejor manera posible, a efectos que resalten los
elementos que puedan constituir una diferenciación positiva, respecto de
los productos de la competencia. Posteriormente, se revisaran los
distintos tipos que se recomiendan para la aplicación de la misma en el
surtido de las categorías que se disponen en la superficie punto de
venta. Por otro lado, el material P.O.P. (Point onParchase), Se define,
por el propio Fresco, como todo aquel material utilizado para promover
productos y/o servicios en el punto de venta (Display, cenefas, carteles,
banderas, etc.); con lo cual la exhibición no podría ejercer gran parte de
su función, es decir, ambas herramientas representan una valiosa
aportación al merchandising que se aplica en la sala de ventas de
cualquier establecimientocomercial. De acuerdo con el propio autor
(Fresco, 1999), los objetivos del material POP son:
•

Distinguir claramente la ubicación del producto.

•

Enfatizar la exhibición en el lugar más adecuado posible.

•

Procurar la atención cuando se trate de una ubicación no tan
buena.

•

Mantener el espacio atractivo y bien localizado de la categoría
en el piso de venta.

•

Informar acerca de laspromociones y/o nuevos productos.
Continúa

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ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y VENTAS

Para la apropiada utilización del material POP deben tomarse en cuenta
los siguientes aspectos:
1. Que el mensaje sea sencillo, breve (no más de 5 palabras), claro,

conciso y debe estimular la compra. Además tiene que ser legible y
visible.
2. Se tiene que mostrar el precio en el lugar más apropiado; perocuidando que sea destacable.
3. Al implantarlo tiene que hacerlo procurando no tapar los productos

en la góndola.
4. Utilizar frases muy cortas o palabras que llamen la atención como

"Nuevo", "Compre ya", "Últimos Días", "Oportunidad", "Promoción",
"Liquidación", etc.
Los diversos materiales pop que se aplican, son muy variados pero se
dividen en dos importantes categorías según la finalidad quepersiguen;
ya sea que puedan actuar como materiales publicitarios relacionados
con la promoción o bien como materiales de "recordación", es decir,
apoyan a la marca del producto haciéndole presente de manera
constante en la superficie de ventas; así como también con los clientes
con los que se encuentra relacionado el producto para lo cual los
llaveros, relojes, calendarios, encendedores, bolígrafo,mouse pads,
calcomanías, pisa papeles de escritorios, blocks de notas, bolsas de
mercado o tiendas, agendas personales o de escritorio, gorras, etc.
(Sanz Machado, 2004).

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Tipos de
material POP
A continuación se muestran definiciones hechas por Fresco (1999) de
materiales POP que apoyan la comunicación del producto en el
establecimientocomercial:
Carteles

Es la comunicación gráfica impresa que informa acerca de la actividad
promocional implantada por la marca; ya sea para orientación al cliente,
identificación de productos y/o informe de los precios.
Colgantes

Impresos que cuelgan del techo del establecimiento y que reafirman la
presencia del producto y/o la promoción.
Desplegables

Son elementos autoadheribles que se presentan en...