matricess y hojas de vida

SEMINARIO AREA ADMINISTRATIVA
Edwin Alberto Celis Moreno
Administrador financiero y de sistemas
Especialista en Alta Gerencia
edwin.alberto.celis@gmail.com
311.2428048

MATRIZ BCG
El método de la MATRIZ BCG es una herramienta bien conocida de gestión de cartera. Es un método
gráfico que se basa en la teoría del ciclo de vida del producto. Fue desarrollada a inicios de los 70´s
por elBOSTON CONSULTING GROUP. La MATRIZ BCG se puede utilizar para determinar qué
prioridades se deben dar en la cartera de productos de una unidad de negocio. Para asegurar la
creación de valor a largo plazo, una compañía debe tener una cartera de productos que contenga dos
tipos de productos; unos productos de “alto crecimiento” que necesiten aportes de efectivo, y otros
productos de “bajocrecimiento” pero que generen mucho de efectivo. La MATRIZ BCG tiene 2
dimensiones: participación de mercado y crecimiento del mercado. Su finalidad es ayudar a
decidir enfoques para distintos negocios o UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO (UEN), es
decir, entre empresas o áreas sobre todo en aquellas donde se debe: invertir, retirar la inversión o
incluso abandonar.
La idea básica detrás de ella es:“Si un producto tiene una participación de mercado más grande, o si
el mercado de producto crece más rápidamente, es mejor para la compañía”.

El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado y el horizontal la cuota de mercado o la
posición que tiene el negocio en el mercado.

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER
2013

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Edwin Alberto CelisMoreno
Administrador financiero y de sistemas
Especialista en Alta Gerencia
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LOS CUATRO SEGMENTOS DE LA MATRIZ BCG
La colocación de productos en la matriz del BCG proporciona 4 categorías en la cartera de la
compañía:

ESTRELLAS (Rápido crecimiento, alta participación de mercado)
Las “estrellas” están utilizando grandes cantidades de efectivo.Las “estrellas” son líderes en el
negocio. Por lo tanto, deben generar también grandes cantidades de efectivo. Las “estrellas”
presentan frecuentemente dificultades en balancear su flujo de efectivo neto. Sin embargo, si la
empresa está necesitada de liquidez debe hacerse cualquier esfuerzo necesario para mantener su
participación de mercado, porque las recompensas serán “vacas lecheras” si seguarda la
participación de mercado. Son unidades estratégicas de negocio que representan las mejores
oportunidades de crecimiento y utilidades a largo plazo para la organización. Deben recibir
inversiones considerables para mantener o fortalecer su posición dominante. Las estrategias
apropiadas incluyen: Integración vertical y horizontal, penetración y/o desarrollo de mercado,
desarrollo deproducto, y coinversiones.

VACAS LECHERAS (Crecimiento bajo, alta participación de mercado)
Los beneficios y la generación de efectivo deben ser altos. Debido al crecimiento lento, las
inversiones que son necesarias, deben ser bajas. Las “vacas lecheras” son a menudo las “estrellas”
de ayer, y ellas son el sustento de una compañía. Generan más efectivo de lo que necesitan. Deben
administrarsepara mantener su posición fuerte lo más posible. Sus estrategias pueden ser: desarrollo
de producto o diversificación concéntrica (posición fuerte), atrincherarse o vender (posición débil).

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER
2013

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Edwin Alberto Celis Moreno
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PERROS (Crecimiento lento, baja participación de mercado)
Evite y disminuya el número de “perros” en una compañía. Tenga cuidado en emprender costosos
“planes de rescate”. Los “perros” deben entregar efectivo, si no, deben ser liquidados. Debido a su
posición débil tanto interna como externa, sus estrategias incluyen atrincheramiento, venta, o
liquidación.
SIGNOS DE...