Matriz BCG

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
BCG

En la siguiente matriz se muestran las diferencias que existen entre las distintas divisiones de un mapa corporativo, en términos de la parte del mercado queestán ocupando y el crecimiento de la industria, en relación a todas las demás de la organización en forma de una gráfica.
• Los interrogantes: Las divisiones situadas en el cuadrante I ocupan unaposición en el mercado que abarca una parte relativamente pequeña, pero compiten en una industria de gran crecimiento. Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan pocoefectivo. Estos negocios se llaman interrogantes, porque la organización tiene que decidir si los refuerza mediante una estrategia intensiva (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollodel producto) o si los vende.
• Las estrellas: Los negocios ubicados en el cuadrante II (muchas veces llamados estrellas) representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad dela empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben captar bastantes inversiones para conservar oreforzar sus posiciones dominantes. Estas divisiones deberían considerar la conveniencia de estrategias de la integración hacia delante, hacia atrás y horizontal; la penetración en el mercado; eldesarrollo del mercado; el desarrollo del producto y las empresas de riesgo compartido.
• Las vacas del dinero: Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte grande relativa del mercado,pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se llaman vacas de dinero porque generan más dinero del que necesitan y, con frecuencia son “ordeñadas”. Muchas de las vacas de dinero de hoyfueron estrellas ayer. Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar de manera que se pueda conservar su sólida posición durante el mayor tiempo posible. El desarrollo del producto o la...