matriz bcg



MATRIZ BCG

La matriz BCG es utilizada para realizar el análisis de la posición de un producto o negocio dentro del mercado, o bien de la cartera de negocios de una empresa u organización en el caso de que estos estén diversificados.
Su nombre proveniente de las siglas de Boston Consulting Group (empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección), también es conocidacomo matriz de crecimiento o participación.
Se trata de un gráfico, desarrollado en los años 70 por esta consultora, cuyo objetivo  es contribuir a tomar decisiones respecto a las distintas Unidades Estratégicas de Negocio (UEN).
En el eje vertical de la matriz se mide el nivel de crecimiento del mercado o industria en la que se engloba; mientras que en el eje horizontal se mide la cuota oposición relativa que tiene el producto y/o negocio dentro del mercado. La representación gráfica es la siguiente:



















Los cuatro cuadrantes de la matriz suponen una clasificación de las UEN, la cual nos proporciona múltiple información acerca de las decisiones de inversión, tanto a nivel financiero, marketing o incluso logístico (ya que supone una revisión deltradicional concepto de ciclo de vida del producto). Aunque este sistema se considera en ciertos ámbitos obsoleto, sin embargo es de gran ayuda para tener una referencia para desarrollos posteriores del tema.
Lo que se pretende conseguir es establecer un sistema que permita tomar decisiones lo más objetivas posibles sobre dónde invertir, retirar inversiones, etc. en lo referente a las UEN. Para locual se deben tener en cuenta las características de cada uno de los cuadrantes que la componen, que son los siguientes:

Cuadrante 1: NEGOCIOS ESTRELLA
En este primer cuadrante se ubican negocios y/o productos con un  gran crecimiento en el mercado y con una alta participación de estos mismos productos en él. Se debe prestar especial atención a las inversiones en este tipo de productos y/onegocios, debido al alto crecimiento de los mismos en el mercado, los flujos de financiación deben ser muy altos para poder competir, pero también se recuperan rápido debido al liderazgo que ostentan los mismos. Al reducirse el nivel de crecimiento con el tiempo pasan a convertirse en productos/negocios vaca.
 


Cuadrante 2: VACA LECHERA
Son productos y/o negocios privilegiados ya que sesitúan en industrias maduras siendo líderes. La fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la necesidad de inversión en marketing. Generan más efectivo del que pueden reinvertir de forma rentable, por ello se puede desviar este superávit hacia otras UEN que lo necesiten. Es la etapa más difícil de alcanzar por un producto/negocio.

Cuadrante 3: INTERROGANTE
En el se englobanproductos/negocios con baja participación en los mercados pero que cuentan con buenas expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o sea, buenas expectativas. Requieren un alto nivel de inversión proveniente de otras UEN de la empresa y puede acabar derivando en cualquiera de las otras 3 categorías, de ahí que se denomine interrogante.

Cuadrante 4: PERRO
Aquí existe poca participación en elmercado, el cual posee además bajas tasa de crecimiento. Son mercados maduros y en decaimiento. No suele ser recomendable invertir en este tipo de UEN al no resultar rentables, y si además perdura esta condición a lo largo del tiempo suelen eliminarse completamente, para que no dañen al resto de negocios y al flujo financiero de la empresa.
 


¿Cómo elaborar una Matriz deCrecimiento-Participación?
Cálculo de la Tasa de Crecimiento de la industria y/o del mercado:
La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, es usada para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o industria y va desde el 20% al 0% con una media del 10%, porcentajes que son estándares por los creadores de la matriz.
Se estima tomando en consideración el volumen de ventas totales del...