Matriz De Boston Resumen
Páginas: 3 (725 palabras)
Publicado: 16 de noviembre de 2012
Universidad de Santiago de Chile
Facultad Tecnológica
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Marketing Estratégico
Profesor Roberto Donoso Bravo
Matriz de BostonNatalia Matus Prieto
Francisca San Martín
Felipe Meza
Vladimir San Martín
Abril 10 del 2012
Matriz deBoston BGC (Boston Consulting Group)
Es una matriz basada en el ciclo de vida del producto, su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintas UEN, Unidades Estratégicas de Negocio. Una UEN nacede la acción de dividir una organización de negocios o productos múltiples partiendo de sus mercados o productos más importantes que permitirá un mejor manejo y seguimiento de ellos. Así una UEN seráun negocio individualmente inidentificable, tendrá una misión definida, tendrá sus propios competidores y sus propio grupo de ejecutivos.
La matriz ayudará a priorizar recursos entre distintasUEN, indicando en cuales se debe invertir, desinvertir o abandonar. Así se tendrían los siguientes tipos de UEN:
-Estrella: Gran crecimiento y gran participación de mercado. Se recomienda potenciar almáximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro y la UEN se convierta en vaca lechera. Son productos que requieren gran atención para financiar el alto ritmo de crecimiento quetienen, es decir, requieren mucho efectivo para mantener su competividad, pero el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro. Se deben evaluar constantemente lasfortalezas y debilidades de estos productos a fin de perfeccionarlos y hacerlos exitosos.
-Interrogantes: Gran crecimiento y poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área,que eventualmente se puede convertir en estrella o en un perro. Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su tasa de participación (recursos...
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Marketing Estratégico
Profesor Roberto Donoso Bravo
Matriz de BostonNatalia Matus Prieto
Francisca San Martín
Felipe Meza
Vladimir San Martín
Abril 10 del 2012
Matriz deBoston BGC (Boston Consulting Group)
Es una matriz basada en el ciclo de vida del producto, su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintas UEN, Unidades Estratégicas de Negocio. Una UEN nacede la acción de dividir una organización de negocios o productos múltiples partiendo de sus mercados o productos más importantes que permitirá un mejor manejo y seguimiento de ellos. Así una UEN seráun negocio individualmente inidentificable, tendrá una misión definida, tendrá sus propios competidores y sus propio grupo de ejecutivos.
La matriz ayudará a priorizar recursos entre distintasUEN, indicando en cuales se debe invertir, desinvertir o abandonar. Así se tendrían los siguientes tipos de UEN:
-Estrella: Gran crecimiento y gran participación de mercado. Se recomienda potenciar almáximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro y la UEN se convierta en vaca lechera. Son productos que requieren gran atención para financiar el alto ritmo de crecimiento quetienen, es decir, requieren mucho efectivo para mantener su competividad, pero el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro. Se deben evaluar constantemente lasfortalezas y debilidades de estos productos a fin de perfeccionarlos y hacerlos exitosos.
-Interrogantes: Gran crecimiento y poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área,que eventualmente se puede convertir en estrella o en un perro. Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su tasa de participación (recursos...
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