MATRIZ DE MARCO LÓGICO

MATRIZ DE MARCO LÓGICO: NOVOPLUS S.A.S.


ENTREGABLE 4.

SARA CASTRILLÓN ALMANZA.
YURANY LOAIZA GIRALDO.
MANUELA PENAGOS RESTREPO.

DOCENTE:
CARLOS ANDRES MARÍN SUÁREZ.


ASIGNATURA:
PROYECTO DE INGENIERÍA II


ESCUELA DE INGENIERÍA DE ANTIOQUIA.
ENVIGADO – ANTIOQUIA.
MATRIZ DE MARCO LÓGICO.
Estructurar un área de ventas sólida.
Contratación del jefe para el área de ventas.Tiempo estimado en la contratación.
La Auditoría de Ventas.
Flexibilidad y planeación estratégica MRP.
Registro de las hojas de vida.
El Gerente comercial establece un plan exitoso en el área de ventas donde se fomenta e incentiva la cultura organizativa.
Aumentar y activar la eficiencia del área de ventas.

Incremento de la cartera en un 8%.
Aumento en la eficiencia de un pedido en un 45%.Registro en los estados financieros.
Registro de pedidos mensuales en el software del dispositivo PDA.
El personal del área de ventas ha empezado a manejar altos índices de productividad.

Gerencia con sentido social (Garantías, estabilidad, motivación laboral).
Implementar el dispositivo PDA -HANDHELD
Plan de estratégico de ventas establecido en un 38%.
Tiempo de implementación.
Cumplimiento delperfil del personal.
Informes de la Oficina de Gestión del Desempeño.
Planeación agregada (PAP)


El personal del área de ventas se siente motivado, aplica lo aprendido en la capacitación e incurre a la cultura organizativa.
1.1 Reclutar de hojas de vida.
1.2 Contratar al Gerente Comercial.
1.3 Selección de personal calificado para el área de ventas.

2.1 Importar los dispositivos de China.
2.2Adaptar los dispositivos PDA a los servidores de la empresa.
2.3 Capacitación e implementación de dispositivos PDA.


1.1 En el 01 mes Se consolido las funciones gerenciales en un 60 %. (Planificar, planear estrategias básicas de ventas.)
1.2 En el 01 mes se consolido un equipo de trabajo calificado en un 30%

2.1. Costo de traerlo
2.2. Tiempo de traerlo.
2.3 Costo de instalarlo.
2.4. Tiempo deinstalación.
2.5 Cobertura en el uso de dispositivos DAP en un 95% por parte del personal.
2.6 En el 01 mes el 95% del personal está capacitado.
1.1 Entrevistas, currículo, referencias laborales.


2.1 Investigación de personas y sistemas (IP Y S) (Mapa de competitividad de la empresa).

2.2 Encuesta aplicada
a los capacitados
Los vendedores encargados de la zona comercial fuera de la ciudad deMedellín asisten a las capacitaciones de manera efectiva.

ANÁLISIS DE LA MATRIZ DE MARCO LÓGICO.
En la matriz de marco lógico para NOVOPLUS S.A.S se pueden analizar los siguientes factores:
El principal problema en NOVOPLUS S.A.S es la carencia de una buena estructuración en el área de ventas, para ello se han establecido 2 posibles soluciones:
Implementación de un dispositivo tecnológico PDA: enel año 2016 este dispositivo nos ayudará a tomar las órdenes de forma inmediata, ordenada y eficiente, almacenando de forma instantánea los pedidos de los clientes, evitando problemas futuros de pérdida de información. Este tipo de tecnología es una de las más utilizadas en el mercado por empresas que manejan ventas por catálogo, además de ser una tecnología de fácil adquisición económica.Contratar un jefe para el área de ventas: en el año 2016 se contratara a una persona capacitada y experimentada, capaz de planear, dirigir, ordenar y controlar el área de ventas.
Dentro del desarrollo del proyecto también se llevó a cabo el estudio de tiempos, mediante el cual se logra analizar detalladamente cada actividad de los procesos involucrados con la selección del personal. Con el estudio detiempos la empresa tendrá un mayor control sobre las ventas del día a día con ayuda del jefe de ventas y el dispositivo PDA.
Para el mejoramiento de la eficiencia y productividad de las ventas y órdenes de pedido se implementara adecuadamente el dispositivo HAND-HELD mediante capacitaciones al personal del área de ventas, con esta nueva implementación se espera un aumento en las utilidades de la...