MAYORISTA Y MINORISTA



A continuación hablaremos de los intermediarios Mayoristas y minoristas, objetivos, razón de ser y por qué desde la posición de cada uno, son importantes para el sostenimiento del mercado.
Sonlos intermediarios mayoristas importantes para las grandes plataformas empresariales incapaces de sostener su distribución por ubicación geográfica, dispersión del mercado y densidad de sus clientespotenciales; por este motivos son también importantes todos los intermediarios minoristas los cuales son los encargados de adquirir los productos a un mayorista y hacerlo de fácil acceso a todos losconsumidores.
Dejaremos entre ver las diferencias entre cada una de estas plataformas en el mercado subrayando diferencias de peso de cada uno con el otro.














IntermediariosMayoristas


El distribuidor mayorista es aquella plataforma que es el contacto entre las grandes empresas y un intermediario llamado distribuidor minorista.
¿Por qué surgen los distribuidoresmayoristas?
Cuando la cantidad de minoristas o clientes de una empresa es muy grande o se encuentran muy dispersos geográficamente la venta directa se transforma en un canal de gestión compleja y altocoste. Las razones principales son: la complejidad administrativa que supone gestionar un elevado número de clientes, la numerosa fuerza de ventas necesaria para atender a la clientela, el seguimientode pedidos numerosos y de poco tamaño, las oficinas de venta o despachos dispersos, la gestión de existencias global y, finalmente, la financiación del canal (gestión de créditos y cobros).
En estoscasos suele ser más eficiente la utilización de mayoristas o distribuidores, los cuales a su vez atienden a los minoristas o detallistas. Los distribuidores mayoristas son especialistas en el manejo degrandes volúmenes de ventas. Cuentan con la infraestructura adecuada en términos de fuerza de ventas, sistemas de distribución física de las mercaderías y control de crédito a su cartera de...