Mayoristas y minoristas

MAYORISTAS Y MINORISTAS

* MAYORISTAS
El mayorista o distribuidor mayorista, es un componente de la cadena de distribucion , en que la empresa no se pone en contacto con el consumidor o usuariofinal, si no q entrega esta tarea a un especialista.
El mayorista es un intermediario entre el fabricante, el minorista o el usuario final.
* Los distribuidores mayoristas son especialistas engrandes volumenes de productos.
* Cuentan con la infraestructura adecuada en terminos de fuerza de venta, sistemas de distribucion y control de credito de una cartera de clientes.
Cartera declientes:
Conjunto de clientes que los vendedores de una empresa tienen dentro de un area y con los cuales les interesa mantener un contacto

POR QUE SURGEN LOS MAYORISTAS?
Cuando la cantidad deminoristas o clientes de una empresa son demaciados o se encuentran dispersos geograficamente, la venta directa se vuelve muy compleja y de alto costo.

RAZONES PRINCIPALES:
* Complejidadadministrativa que se supone gestionar un elevado numero de clientes.
* La numerosa fuerza de ventas necesaria para atender a la clientela
* El seguimiento de pedidos numerosos y de poco tamaño.
*La finalización del canal. ( Créditos y cobros)
“Todo esto genera la aparicion demandada de los mayoristas

CLASIFICACION DE MAYORISTAS
Mayoristas de Servició Completo:
Estos proporcionanefectivamente un servicio completo, que incluye tener existencias, utilizar personal de ventas, ofrecer crédito, hacer entregas y proporcionar ayuda administrativa. Se trata de comerciante mayoristas o dedistribuidores industriales. Los comerciantes mayoristas venden sobre todo a detallistas y ofrecen una amplia gama de servicios

Mayoristas de Servició Limitado:
Los mayoristas de servicioslimitados ofrecen menos servicios a sus proveedores y clientes, los hay de dos tipos:
 Los mayoristas de pago inmediato tienen una línea limitada de artículos de gran demanda, venden en efectivo a los...