MD

CAPITULO 1: GENERALIDADES SOBRE LA EMPRESA Y MERCADEO
DE MD EN EL SALVADOR
1.1 Caracterización del mercadeo de la empresa MD en El Salvador
Las empresas, hoy en día, constituyen el pilar fundamental y esencial en el desarrollo
económico
de
nuestro
país
[http://www.monografias.com/trabajos40/lasempresas/las-empresas.shtml; consultada el 28/8(09]. Sin la existencia de ellas,
sería imposible elavance y el progreso de la humanidad [Idem].
Los entornos dinámicos, tanto económicos como sociales, políticos y tecnológicos en
los que vivimos actualmente hacen necesario que toda empresa lleve a cabo
funciones de planeación, organización, ejecución y control para así cumplir
exitosamente con los objetivos que la empresa tiene trazados [Idem].
Para familiarizarnos y conocer más a fondo a la empresa,es necesario realizar un
análisis de ésta y del mercado que tiene hasta el momento de manera a conocer su
situación actual y adecuar la propuesta a sus necesidades.

1.2 Cobertura histórica de la marca MD y sus productos
MD nace en 1978, como marca de ropa y zapatos basadas en líneas deportivas
dándose a conocer como Mundo del Deporte (MD). Su primera tienda se ubicó en el
centro de la capital deSan Salvador, orientándose principalmente al mercado
masculino dado que sus artículos eran puramente deportivos. Entre éstos, se
encontraban zapatos, ropa y accesorios especializados para deportes varios. Con el
tiempo, fue creciendo y ubicando más tiendas tanto en San Salvador como en otros
departamentos manteniéndose siempre como tienda deportiva.
En 1980, con el boom de la moda Pop, era laúnica tienda en Centroamérica que
distribuía la línea completa de la marca Puma directamente desde Alemania,
incorporando después las marcas Nike, Reebok y Adidas permitiéndole sostenerse y
ser conocida. Fue hasta finales de la década de los 80 que, poco a poco, se
comenzó a ver que en el mercado deportivo no tendría mucho crecimiento. Por ello,
se comenzó a importar zapatos femeninos, conforme a lasespecificaciones que las
clientas solicitaban y buscaban en las tiendas. Sin embargo, la competencia los hizo
retroceder
[Facebook;
http://www.facebook.com/pages/MD/5166832
4571# /pages/MD/51668324571?v=info; consultada el 28/8/09]].
Ya avanzada la década de los 90, con una mayor capacidad de compra, se comenzó
a importar más producto para el mercado femenino. Fue entonces cuando, en 1990,
un giromuy acertado marcó su historia. Con la entrada del nuevo milenio en un
mundo más globalizado, las mujeres adoptaron un estilo de vida más independiente
y más consciente de la moda. Fue así cuando MD tras ver la necesidad y
oportunidad de atender el segmento femenino se enfocó a crear estilos para sus

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clientas.“El Mundo del Deporte pasó de vender zapatos deportivos, a convertirse en
unatienda especializada en zapatos de moda para mujer, llamada solamente MD”.
[Facebook;http://www.facebook.com/pages/MD/51668324571#/pages/MD/51668324
571?v=info; [consultada el 28/8/09]].
Ahora MD es más que una tienda de zapatos, es la tienda fashion para las mujeres
que marcan tendencias y consiguen lo que quieren a precios accesibles. La cadena
se expandió en El Salvador y, en 1993, había crecido adiez tiendas en el centro de
la ciudad y seis en los principales centros comerciales de la capital.
En 1999, con 28 tiendas, MD se decide posicionar en la mente de los consumidores
la marca MD con la especialización en el mercado femenino, ya que desde varios
años atrás se había logrado penetrar en ese mercado. A finales de 2000, se contrata
una nueva agencia publicitaria dándosele un vuelcocompleto a su imagen
[Entrevista a: Santos, Karen, Brand Manager de PUMA; Realizada: 29/8/09].
Determinado su segmento y especializándose en los gustos de éste, para tener un
mayor impacto, MD vio la importancia de contar con una campaña publicitaria que
fuese llamativa y de agrado a su segmento. Fue ahí cuando apareció en los medios
la campaña "Chistes feministas" en 2001, causando impacto en el...