Medicion Y Prediccion Del Mercado

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SINALOA
FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION

MATERIA:
SEMINARIO DE MERCADOTECNIA I

PROFESORA:
MC. ZADIE ENEIDA GONZALEZ LEON

1. Medición y predicción de la demanda.
1.1 Naturaleza, alcance e importancia.

Medición y Pronostico de la Demanda:
La medición (saber cuales son las empresas que venden mi producto en el mercado, cuantas son y a cuanto lovenden. Los datos se obtienen de las cámaras empresarias y son cuantitativos) y el pronostico (cosas que se debe hacer, las tendencias del mercado y como se encuentra) permiten estimar las ventas potenciales de la empresa.

La demanda puede medirse para seis niveles de producto diferentes (renglón de producto, clase de producto, línea de producto, ventas de la compañía, ventas industriales, ventasnacionales), cinco niveles de espacio distintos (cliente, territorio, región, EUA, mundo) y tres niveles de tiempo diferentes (de corto alcance, alcance medio y largo alcance).

“Las demandas son deseos de un producto específico, en función de una capacidad de acción determinada" [Kotler, 1990].
Es decir que los deseos se transforman en demanda cuando existe capacidad adquisitiva, por lo que lasempresas deben medir cuantas personas desean sus productos, aunque es más importante que conozcan cuántos pueden adquirirlo potencialmente.

La importancia de ésta constituye el fundamento de la elaboración de propuestas y de la planeación operativa en todos sus departamentos (marketing, producción y finanzas).

1.2- Procedimiento para pronosticar la demanda.

Términos que influyen en losmétodos de pronóstico:

Factor de Mercado. Objeto o elemento que existe en el mercado. Se puede medir cuantitativamente; se relaciona con la demanda o buen servicio

Índice de Mercado. Es simplemente un factor de mercado expresado en porcentaje o en forma cuantitativa relacionado con alguna cifra base.

Potencial de Venta. Es la parte potencial del mercado que una compañía piensaalcanzar en condiciones ideales. Esta se aplica a marca del producto.

Participación en el mercado. Indica la proporción de las ventas totales de un producto durante determinado período en un mercado específico capturado por una compañía.

Pronóstico de Venta. Estima las ventas probables de una marca de producto durante determinado período en un mercado específico.

1.2- Procedimiento parapronosticar la demanda.
Un pronóstico de ventas se puede realizar mediante un método: De Arriba Abajo, Descendente; o De Abajo a Arriba, Ascendente.

Si utiliza el método de Arriba a Abajo, los directivos deben:

· Hacer un pronóstico de condiciones económicas generales.
· Determinar el potencial de mercado de un pronóstico.
· Medir la Participación de Mercado que tiene la empresa oque proyecta captar.
· Pronosticar las ventas de sus marcas de productos.

Para el Método de Abajo a Arriba, los directivos siguen un procedimiento de dos pasos:

· Para hacer estimaciones de la demanda futura obtienen información de segmento de mercado o de las unidades organizacionales.
· Se incorporan estimaciones para obtener un pronóstico total.

1.3- Métodos para calcular lademanda.

1.3.1-Estimacion del potencial total de mercado.
El potencial total del mercado es el volumen máximo de ventas que podría estar disponible para todas las empresas de un mismo sector industrial durante un periodo determinado, con un nivel de gasto en actividades de marketing concreto, y con unas condiciones del entorno especificas.
Un método común para calcular el potencial totalde mercado es el siguiente: calcular el número de compradores potenciales, y multiplicarlo por la cantidad media de adquisiciones por comprador y por el precio.

1.3.2- Estimación del potencial territorial.
Las empresas se enfrentan al problema de seleccionar las mejores zonas para sus productos y de asignar sus presupuestos de marketing adecuadamente para los diferentes territorios. Por...