medición de mercados

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan


Medición y desarrollo de los mercados


Alumna: Dulce Belén Guerrero Orán

Grupo: 5RMZ


Tema*
1.1 Importancia de medir el desarrollo de una marca, categoría, producto y mercado
1.1.1 Las ventas del mercado en volumen y valor
1.1.2 Las ventas de la empresa, marca, producto y categoría.

TRABAJO #12-SEPTIEMBRE-2015







ÍNDICE



1.1 Importancia de medir el desarrollo de una marca, categoría, producto y
mercado. …………………………………………………….. 3

1.1.1 Las ventas del mercado en volumen y valor……………………………… 5

1.1.2 Las ventas de la empresa, marca producto y categoría…………. 6

Bibliografía………. 7








1.1 Importancia de medir el desarrollo de una marca, categoría, producto y
mercado.
Ser la empresalíder en el mercado no significa ser la que mayor volumen de
beneficios obtiene, sino ser identificada como tal por parte de los consumidores,
es decir, contar con un reconocimiento de marca que nos sitúe como líderes, sin
este requisito es imposible llegar a convertirse en líder de ventas en ningún sector.
El desarrollo de la marca tiene un único objetivo; promover el conocimiento y el
nivel devisibilidad de su producto, servicio o causa.
Para entender de qué forma es posible medir el desarrollo de una marca,
categoría, producto y mercado primero hay que saber la definición de cada una
de ellas.
Marca todo signo susceptible de representación gráfica que sirva
para distinguir en el mercado los productos o servicios de una empresa de los de
otras.
Tales signos podrán, en particular, ser:
Laspalabras o combinaciones de palabras, incluidas las que sirven
para identificar a las personas.
Las imágenes, figuras, símbolos y dibujos.
Las letras, las cifras y sus combinaciones.
Las formas tridimensionales entre las que se incluyen los envoltorios, los envases y la forma del producto o de su presentación.
Los sonoros.
Categoría es cada uno de los grupos básicos en los que puede incluirse oclasificarse todo conocimiento.
También, una categoría es cada una de las jerarquías establecidas en una
profesión o carrera. Por otro lado, en el lenguaje corriente, la palabra categoría se usa generalmente para dar cuenta de la clase, la distinción o la condición que
ostenta algo o alguien.
Existen categorías de producto, como lo son:
Categoría producto Estrella: Es la posición ideal que sealcanza cuando se ha conseguido una alta participación en un mercado en crecimiento; por
tanto, son productos: que generan beneficios, y con expectativas de que lo sigan haciendo en el futuro. La decisión debe ir dirigida a promocionarlos invirtiendo en ellos.
Categoría Producto interrogante: La situación de estos productos es
diferente, debido a que, con un mercado en crecimiento, tienen unaparticipación baja en él. Son productos «interrogante» porque generan dudas sobre si conviene invertir en ellos y ganar participación en el mercado.

Categoría Producto Vaca: En estos productos, la empresa tiene
un dominio fuerte del mercado, aunque éste sea estable y sin
apenas crecimiento. Son productos que normalmente se encuentran en
la fase de madurez de su ciclo de vida. Se denominan «vacas
lecheras»porque son los mayores generadores de recursos financieros para la empresa.

Categoría Producto Perro: Esta categoría de productos se caracterizan por
tener una participación de mercado baja en aquellos mercados que no
crecen, generalmente en declive. Son, por tanto, productos que tienen poco
o ningún futuro. La estrategia más acorde es eliminarlos, si la empresa no es
capaz de salvarlos singrandes esfuerzos.

Un producto es algo que se compra, es un artículo tangible, algo físico, por ejemplo:
una hogaza de pan, un automóvil o un peine; pero los servicios son también
productos cuando se le llama a un doctor o se contrata a un abogado, se adquiere
un producto en forma de conocimientos y experiencias.
El Diccionario de la Real Academia Española, en una de sus definiciones, menciona que...