Mendoza Eliett Arte Fascinacio N

Mendoza Lara Eliett
El Arte de la Fascinación
Siete Claves para Persuadir y Cautivar.
Sally Hogshead


El Arte de la Fascinación.


Es verdad que todos nos hemos sentido cautivados por algo o por alguien, y ciertamente nosotros hemos logrado persuadir a algunos, pero ¿porqué nos han logrado cautivar y cómo es que nosotros hemos logrado lo mismo en los demás? ¿Será algo que realmente se puedaestudiar, será una habilidad que podemos desarrollar o simplemente algunos tienen la suerte de nacer con ella?

Todos los humanos competimos para fascinar, por instinto el hombre busca relacionarse, todas las personas con las que tenemos relaciones duraderas es por que las fascinamos en cierto grado. Si pierdes el interés en alguien o algo, simplemente te es indiferente y no lo buscas más, loolvidas por que ya no es importante para ti.

¿Qué es fascinar? Es atraer o impresionar mucho a alguien o que una cosa atraiga o impresione mucho a alguien. Pueden usarse palabras como deslumbrar, maravillar, magnetizar o hipnotizar para aclarar el significado. Actualmente procesos psicológicos como la atención y la concentración se han visto afectados por el bombardeo de información que recibimos. ¿Yeso en qué nos afecta? Primero, que es la atención, la atención como una cualidad de la percepción hace referencia a la función de la atención como filtro de los estímulos ambientales, decidiendo cuáles son los estímulos más relevantes y dándoles prioridad por medio de la concentración de la actividad psíquica sobre el objetivo, para un procesamiento más profundo en la conciencia. Hoy en día porel bombardeo de información al cual nos exponemos diariamente, nuestro SPAM de atención ha disminuido de manera considerable, el libro nos da datos de que con anterioridad la atención promedio de un adulto era de 20 minutos, ahora por todo el trafico de información en el que nos desenvolvemos puede llegar a ser de 9 segundos, que es algo ciertamente escandaloso. Por esto el reta para las marcas sevuelve mayor, como captar la atención y lograr la concentración y compra consciente de nuestros productos?


“El poder ya no esta en la información, sino en la capacidad de fascinar”

Se han dado varios momentos en las economías, la primera fue la economía basada en los bienes, luego, pasamos a la economía basada en el servicio, después vinieron la economía de la información y la economía delconocimiento. Todo esto revoluciona a la economía de la experiencia, sin embargo la economía actual es la economía de la fascinación. Ya que en vez, de limitarse a vender bienes y servicios, o incluso experiencias, las marcas exitosas empezaran a cobrar por el valor de su fascinación. Las empresas que puedan logren que sus consumidores se puedan sentir más fascinados con su propia vida, o másfascinantes en sus relaciones, ganarán la venta y que sus consumidores busquen activamente sus productos.

Después el libro nos habla de los distintivos dorados de un mensaje fascinante. El primero es “Despertar reacciones emocionales fuertes e inmediatas” que tiene que ver con la reacción emocional de la gente, que es instintiva, inmediata, casi involuntaria y con tendencia a la polarización (relacionesamor-odio). La segunda “Crea defensores” que se refiere a la entrega apasionada hacia los productos. El tercero “ se convierte en el referente cultural de un conjunto específico de acciones o valores” en donde la marca representa un punto de vista tan claro que puede convertirse en símbolo de unos valores definidos. Y este conjunto de valores se convierten en referente de cómo las personas seidentifican a sí mismas y a su mundo. El cuarto “ Estimula conversaciones” se refiere a nivel de difusión social. El quinto “ Obliga a la competencia a reestructurarse a su alrededor” significa que la marca establece nuevos estándares y criterios dentro de su categoría. Se hace irremplazable para su publico ya no, no se puede duplicar. El sexto “ Desencadena revoluciones sociales” que tiene que...