merca internacional





3.3 FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORES:
EXPORTACIÓN DIRECTA; AGENTES/DISTRIBUIDORES, SUBSIDIARIAS COMERCIALES Y LA VENTA DIRECTA.


Exportación Directa
Un exportador vendedirectamente desde su mercado de origen, sucursal o filial de ventas a un importador, distribuidor o comprador localizado en el mercado exterior. Departamento específico. Fabricante no delega el proceso.Realiza las siguientes actividades: Investigación de mercados. Distribución física. Documentación de la exportación. Fijación de precios, etc.

. Ventajas Exportación Directa
Mayores ventas que laindirecta. Mayores utilidades. Mayor control del proceso exportador. Información directa del mercado. Mayor conocimiento del mercado y cliente. Experiencia en el marketing internacional.

Figurasde la exportación directa
Venta directa : Vende directamente a los clientes a través de representantes de ventas. Se requiere dar servicio al cliente. (Pre y post venta) Implica tener sucursales ofiliales comerciales. Mayor conocimiento de las características y necesidades clientes. Agentes y distribuidores : es un cliente para la empresa, el agente es un miembro de la empresa exportadora.Compran y revenden el producto del exportador. Gana una comisión sobre el volumen de ventas. Distribuidor gana un margen comercial .








Requisitos para seleccionar a un agente/distribuidorConocimiento del mercado.
Cuota del mercado que representa. Área geográfica que cubre. Productos y empresas que representa. Tamaño de la empresa. Experiencia con la línea de productos del exportadorOrganización y calidad de la fuerza de ventas. Capacidad para ofrecer servicio post venta. Solvencia financiera. Relaciones con el gobierno local. Conocimiento de idiomas. Interés de colaborar con elexportador.

¿Dónde contactar agentes/distribuidores?
Cámaras de comercio. Embajadas. Oficinas comerciales. Directorios. Bancos. Exponer en una feria internacional.

Preselección según...