Mercadeo Y Venta

DEFINICIÓN DE PROMOCIÓN DE VENTAS:
Es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadeo para estimular o fomentar las demandas diseñadas para completar la publicidad yfacilitar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo, de esa manera, y mediante un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuercen la venta activa y apoyenel flujo del producto al consumidor, facilitando la venta personal.
Las cuatro principales herramientas promocionales:
. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personalde ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
. Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.
. Relaciones públicas:La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientosnegativos.
. Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

ACCIONES PROMOCIONALES

Promociones diferidas
Regalo alas primeras cartas o hasta fin de existencias.
Envío del justificante de compra para obtener un regalo seguro.
Envío del justificante de compra para participar en un sorteo o concurso.
Devolucióndel precio después de enviar el justificante de compra.
Vales descuento para próximas compras.

Promociones inmediatas
Prueba gratuita de un producto que ofrece un regalo o un descuento por sucompra.
Regalo directo por la compra de un producto.
Regalo de la muestra de un producto por la compra de otro.

Promociones Económicas
Más cantidad del producto por el mismo precio.Descuento en el precio del producto.
Ofertas de dos por uno, tres por dos y similares.

Promociones de tarjeta
Descuento en el precio de determinados productos por utilizar la tarjeta de pago del...