MERCADO CONSUMIDOR
Páginas: 4 (994 palabras)
Publicado: 24 de octubre de 2013
MERCADO CONSUMIDOR
La información que entrega el consumidor es la más importante. Esta información tiene tanto componentes racionales como componentes emocionales, haciendo más compleja lapredicción del comportamiento del usuario. Varía no sólo de una sociedad a otra sino de una persona a otra.
Principales factores subjetivos o emocionales
Moda
Marca
Nivel de ExclusividadConfianza en aspectos inmedibles (servicio post-venta, etc.)
Factores objetivos o racionales
Comparación de precios
Formas y condiciones de crédito
Antigüedad y prestigio de la empresa
El preciomuchas veces se considera un factor emocional porque el consumidor asocia precio con calidad.
La posibilidad de éxito que tendrá un proyecto dependerá fuertemente de las barreras de entrada paranuevos competidores que existan en el mercado, es decir de las dificultades que pueda encontrar un inversionista para insertarse en el mercado.
Proyección de la demanda
Para elaborar laproyección de la demanda se deben ejecutar tres etapas en su estudio:
1) Análisis del comportamiento histórico: busca recolectar información cuantitativa que pueda servir para estimar tendencias de carácterestadístico y para identificar experiencias exitosas y fracasadas para explicar relaciones de causa-efecto que determinaron cambios en el pasado.
2) Estudio de la situación vigente: constituye labase de cualquier predicción y permite identificar los precios de equilibrio vigentes en los mercados de los insumos y del producto o servicio.
3) Estimación de la situación futura con y sin elproyecto: las proyecciones futuras basadas en el comportamiento pasado y en el vigente conlleva el problema de suponer que las variables condicionantes de tales comportamientos se mantienen en elfuturo. Un elemento pertinente es la segmentación de mercados, que no es más sino la forma de agrupar a los consumidores por edad, sexo, nivel de ingresos, educación, lugar de residencia, etc....
La información que entrega el consumidor es la más importante. Esta información tiene tanto componentes racionales como componentes emocionales, haciendo más compleja lapredicción del comportamiento del usuario. Varía no sólo de una sociedad a otra sino de una persona a otra.
Principales factores subjetivos o emocionales
Moda
Marca
Nivel de ExclusividadConfianza en aspectos inmedibles (servicio post-venta, etc.)
Factores objetivos o racionales
Comparación de precios
Formas y condiciones de crédito
Antigüedad y prestigio de la empresa
El preciomuchas veces se considera un factor emocional porque el consumidor asocia precio con calidad.
La posibilidad de éxito que tendrá un proyecto dependerá fuertemente de las barreras de entrada paranuevos competidores que existan en el mercado, es decir de las dificultades que pueda encontrar un inversionista para insertarse en el mercado.
Proyección de la demanda
Para elaborar laproyección de la demanda se deben ejecutar tres etapas en su estudio:
1) Análisis del comportamiento histórico: busca recolectar información cuantitativa que pueda servir para estimar tendencias de carácterestadístico y para identificar experiencias exitosas y fracasadas para explicar relaciones de causa-efecto que determinaron cambios en el pasado.
2) Estudio de la situación vigente: constituye labase de cualquier predicción y permite identificar los precios de equilibrio vigentes en los mercados de los insumos y del producto o servicio.
3) Estimación de la situación futura con y sin elproyecto: las proyecciones futuras basadas en el comportamiento pasado y en el vigente conlleva el problema de suponer que las variables condicionantes de tales comportamientos se mantienen en elfuturo. Un elemento pertinente es la segmentación de mercados, que no es más sino la forma de agrupar a los consumidores por edad, sexo, nivel de ingresos, educación, lugar de residencia, etc....
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