mercado industrial



CONCEPTOS:


Mercado Industrial:
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la obtención de diferentes productos que son objeto de transacciónposterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante su posterior reventa.



Clasificación de los productos Industriales:
Bienes industriales:
Son aquellos que compran individuos uorganizaciones para procesarlos o utilizarlos en el manejo de un negocio.
La diferencia entre los bienes de consumo y los industriales se clasifican según la forma en que participan en el proceso deproducción y según su costo.
Existen tres grupos:
 
Materiales y partes:
Bienes industriales que entran de manera completa en el producto fabricado, incluyendo las materias primas, los materialesmanufacturados y las partes.
Bienes de capital:
Bienes industriales que entran parcialmente en el producto terminado, incluyendo las instalaciones y el equipo accesorio.
Suministros y servicios:Bienes industriales que no entran para nada en el producto terminado.

Mercado del Productor:
Está formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para laproducción de otros bienes y servicios: dichas adquisiciones tan orientadas hacia un fin posterior.

Decisión de compra del Mercado del Productor:

Una peculiaridad de este mercado, es el proceso decompra, en el que deciden diferentes personas. Así, en el proceso de venta es importante saber qué papel desempeña cada persona. La compra en una empresa no es un gasto como en el mercado de consumosino un coste, y esto hace que la compra sea mucho más racional.


Mercado del Revendedor:

Está formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes yservicios a otros; a este mercado se le llama también de distribuidores o comercial y esta conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores.


Decisión de compra del Mercado del Revendedor:...