Mercado industrial

MERCADO INDUSTRIAL

La demanda industrial. Se distingue principalmente por ser una demanda derivada (depende de la demanda del consumidor final), volátil (al depender de la demanda final, se producen mayores fluctuaciones), inelástica (especialmente si se trata de componentes que no son fácilmente sustituibles o representan una pequeña fracción del coste del producto final, los esfuerzospromocionales tendrán poco efecto sobre la demanda), concentrada (el número de compradores suele ser reducido, lo que permite canales directos) y de mayor volumen unitario (suelen ser volúmenes mucho mayores que los de los particulares, lo que implica que tienen mayor poder de negociación).

El comprador industrial. Los procesos de compra industrial suelen ser mas complejos, largos y duraderos debidoal elevado valor monetario que suelen tener las compras, por lo que los criterios de evaluación que utiliza el comprador suelen ser mas racionales.
En ocasiones es el mismo comprador industrial el que inicia la relación de intercambio, cambiando los papeles, dando lugar al marketing inverso.

LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES
Características. Un producto se podrá considerar industrial cuando seincorpora a un proceso de fabricación, es utilizado en las actividades de una empresa u organización o es revendido por un comerciante.
Habrá productos que solo puedan ser industriales porque no pueden tener un uso final inmediato, pero también puede ocurrir que un mismo producto pueda ser industrial o de consumo en función de quien lo utilice.
Además otra característica de los productos vendidos pororganizaciones es que incorporan un valor añadido.
El ciclo de vida de los productos industriales. Los productos industriales también presentan un ciclo de vida con crecimiento, madurez y declive, pero estos ciclos de vida son mas largos que para los productos de consumo.
A medida que el producto se aproxima a la madurez, se incrementa el número de competidores y disminuye el graso deconcentración de la competencia, decae la innovación, y se reducen los gastos del marketing.
Difusión y adopción de nuevos productos industriales. El proceso de difusión de innovaciones es tanto un proceso de influencia social como económico en el que se alteran los costes, ingreso, estructura económica del mercado y situación competitiva.
El proceso de adopción es un proceso interno de la empresa quelleva a la aceptación del nuevo producto. Igual que el de los productos de consumo, tiene cinco etapas: atención, interés, evaluación, prueba y adopción, pero difiere del proceso de bienes de consumo en que en los bienes industriales en el mayor riesgo asociado a la decisión por ser a mas largo plazo y mayor importe. En función del tamaño de la empresa se tardará mas o menos (las grandes tardan mas)En los procesos de adopción de productos industriales diferenciamos únicamente entre primeros adaptadores (innovadores y primeros adaptadores del proceso de productos de consumo), y últimos adaptadores (primera mayoría, última mayoría, y rezagados).

LOS MERCADOS INDUSTRIALES
Estructura y segmentación. Los mercados industriales se caracterizan por su gran heterogeneidad. La clasificación deestos mercados en función de los bienes y servicios adquiridos es la siguiente:
1. Empresas y cooperativas agrícolas, ganaderas o pesqueras
2. Industrias:
3. Extractivas
4. De producción de energía
5. Manufactureras
6. De la construcción
7. Revendedores:
8. Mayoristas
9. Minoristas
10. Administraciones públicas:
11. Central
12. Autonómicas
13.Locales
14. Empresas y otras instituciones:
15. Con fines de lucro: entidades fras, compañías de seguros, transportes...
16. Sin fines de lucro: instituciones religiosas y benéficas, centros de enseñanza...

PODER ADQUISITIVO

ESTE OTRO DETERMINANTE DE LA DEMANDA SE PUEDEMEDIR A TRAVÉS DE LOS GASTOS Y VOLUMEN DE VENTAS, LOS CUALES A VECESES DIFÍCIL OBTENER., POR ELLO SE UTILIZAN...